Mazumtirdzniecības displeji zaudē savu efektivitāti ātrāk, nekā gaida lielākā daļa zīmolu.
Reklāmas iestatījums, kas darbojas labi pirmajās divās nedēļās, bieži vien kļūst par fona daļu pēc mēneša. Klienti pārstāj to pamanīt. Veikala darbinieki pārstāj tam pievērst uzmanību. Produkti, kas kādreiz piesaistīja impulsīvus pirkumus, lēnām saplūst atpakaļ ejā.
Tas notiek lielveikalos, veikalos, kosmētikas ķēdēs undzērienu akcijaslīdzīgi. Problēma ne vienmēr ir produktā. Daudzos gadījumos problēma ir vizuālā atkārtošanās.
Kategorijām, kuru pamatā ir akcijas, ierobežoti izdevumi un sezonas pirkšanas paradumi, displeja atsvaidzināšana bieži ir tikpat svarīga kā paša produkta atsvaidzināšana.
Kāpēc sezonas displeji laika gaitā pārstāj darboties?
Mazumtirdzniecības pircēji ātri pielāgojas atkārtotai vizuālai videi.
Displejs, kas sākotnēji piesaista uzmanību, kļūst pazīstams pēc atkārtotas ekspozīcijas. Klienti iet tam garām, nereaģējot, jo smadzenes to vairs neapstrādā kā "jaunu". Mazumtirdzniecības tirdzniecībā to bieži sauc par displeja nogurumu vai vizuālo pielāgošanos.
Šī problēma kļūst skaidrāka kategorijās ar:
- biežas akcijas
- sezonas iepakojums
- liela pircēju plūsma
- atkārtoti veikala apmeklējumi
Lielveikala dzērienu eja ir labs piemērs. Klienti var staigāt pa vienu un to pašu eju vairākas reizes nedēļā. Ja reklāmas displejs nekad nemainās, redzamība pakāpeniski samazinās pat tad, ja produkti paliek atbilstoši.
Tas pats notiek ar svētku kampaņām. AZiemassvētku{0}}tēmas izstādekas uzstādīta pārāk agri, bieži vien zaudē ietekmi pirms iepirkšanās maksimālā perioda. Pats displejs nav strukturāli izgāzies, taču ir pārstājis pievērst uzmanību.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc zīmoli arvien vairāk paļaujas uzpielāgoti kartona stendisezonas mazumtirdzniecības kampaņām. Kartona sistēmas ir vieglāk atjaunināt, vieglāk pārvietot un vieglāk pielāgot mainīgajiem reklāmas cikliem.
Sezonas displeja atsvaidzināšana nenozīmē visu atjaunot
Viens no lielākajiem pārpratumiem mazumtirdzniecības displeju plānošanā ir pieņēmums, ka sezonas atsvaidzināšanai ir nepieciešama pilnīgi jauna displeja struktūra.
Patiesībā lielākā daļa veiksmīgo sezonas programmu atkārtoti izmanto galveno displeja sistēmu, vienlaikus atjauninot konkrētus vizuālos un tirdzniecības elementus.
Struktūra var palikt nemainīga, kamēr kampaņa mainās, veicot tālāk norādītās darbības.
- maināmas galvenes
- sezonas sānu grafikas
- pārskatītā SKU vienošanās
- ierobežota -izdevuma produktu grupa
- reklāmas krāsu izmaiņas
- atjaunināta kampaņas ziņojumapmaiņa
Šī pieeja samazina izmaksas, vienlaikus saglabājot displeju vizuāli aktīvu.
Atkārtoti lietojams gofrētā kartona stends ir īpaši piemērots šāda veida mazumtirdzniecības stratēģijai, jo struktūra var atbalstīt vairākus reklāmas ciklus, neprasot pastāvīgus piederumus.
Lielajām mazumtirdzniecības ķēdēm tas ir finansiāli svarīgi. Visas displeja sistēmas pārbūve katru sezonu palielina ražošanas izmaksas, piegādes apjomu un veikala iestatīšanas laiku. Atlasīto komponentu atjaunināšana bieži ir praktiskāka un mērogojamāka.
Kāpēc sezonas displeja atsvaidzināšanai ir lielāka nozīme{0}}mazumtirdzniecības vidē ar lielu satiksmi
Ne katrā mazumtirdzniecības vidē ir nepieciešami bieži displeja atjauninājumi.
Sezonas atsvaidzināšanai ir vislielākā nozīme veikalos, kur klienti atkārtoti sastopas ar tām pašām reklāmas zonām.
Lielveikali
Lielveikali rada augstu vizuālo atkārtojumu. Dzērienu akcijas, uzkodu kampaņas un sezonālās ejas bieži paliek spēkā vairākas nedēļas. Kad klienti iepazīstas ar iestatīšanu, displejs zaudē apturēšanas spēku.
Atsvaidzināts pirkuma vietas kartona displejs var atjaunot redzamību, nemainot visu mazumtirdzniecības izkārtojumu.
Veikali
Veikali lielā mērā paļaujas uz impulsīviem pirkumiem. Produkti konkurē kompaktās telpās, kur klientu uzmanība ātri mainās.
Šajās vidēs pat nelieli vizuāli atjauninājumi var radīt spēcīgāku produktu mijiedarbību. Piedāvāto produktu pagriešana vai priekšējās{1}}grafikas atjaunināšana bieži vien rada lielāku ietekmi nekā paša displeja pārveidošana.
Sezonas dzērienu akcijas
Vasaras dzērienu kampaņas, sporta{0}}pasākumu akcijas un svētku dzērienu izlaišana ir atkarīgas no īsiem uzmanības periodiem.
Šīm programmām zīmoli bieži izmanto pagaidu kartona stendus, jo tos ir vieglāk atsvaidzināt un pārvietot kampaņas cikla laikā.
Grafikas atjaunināšana, nenomainot visu displeju
Viena no praktiskākajām mazumtirdzniecības stratēģijām ir grafikas atjaunināšana, vienlaikus saglabājot esošo struktūru.
Tas bieži ietver:
jaunas reklāmas galvenes
sezonas zīmola krāsas
kampaņai{0}}konkrētu ziņojumapmaiņu
noņemami apdrukāti sānu paneļi
Priekšrocība ir ātrums. Veikalu komandas var atjaunināt displeju, nepārbūvējot struktūru no jauna.
Šī stratēģija īpaši labi darbojas mazumtirdzniecības kartona stendiem, ko izmanto lielveikalos, kur uzstādīšanas laiks un darbaspēka izmaksas ir svarīgas.
Vēl svarīgāk ir tas, ka vizuālā atsvaidzināšana atjauno kontrastu atkārtotās mazumtirdzniecības vidēs. Klienti spēcīgāk reaģē uz redzamām izmaiņām nekā uz statiskām ierīcēm, kas nekad neattīstās.
Displeju pārvietošana veikalā
Dažkārt visefektīvākā sezonālā atsvaidzināšana nemaz nav saistīta ar{0}}grafisko raksturu.
Viena displeja pārvietošana uz citu mazumtirdzniecības pozīciju var pilnībā mainīt klientu mijiedarbību.
Piemēram:
ejas{0}}gala displejs rada spēcīgākus pārtraukumus nekā iebūvētie plaukti
norēķinu{0}}apgabala displejs palielina impulsa pirkuma iespējas
priekšējais{0}}veikala izvietojums uzlabo reklāmas redzamību
Tas pats uz grīdas stāvošais kartona displejs var darboties ļoti atšķirīgi atkarībā no satiksmes plūsmas un apkārtējām produktu kategorijām.
Tāpēc pieredzējuši mazumtirdzniecības zīmoli plāno displeja atsvaidzināšanu kopā ar izvietošanas stratēģiju, nevis uzskata displeju par izolētu objektu.
Piedāvāto produktu rotācija, nevis SKU skaita palielināšana
Vēl viena izplatīta kļūda sezonas mazumtirdzniecības kampaņās ir pārāk daudz produktu pievienošana displejam.
Zīmoli bieži pieņem, ka vairāk SKU rada vairāk pārdošanas iespēju. Patiesībā pārmērīga dažādība parasti samazina skaidrību.
Sezonas atsvaidzināšana darbojas labāk, ja tā vienkāršo fokusu.
Piemēri:
pagriežot piedāvāto dzēriena garšu
izceļot ierobežota{0}}izdevuma iepakojumu
grupējot produktus pēc sezonas tēmas
veidojot reklāmas komplektus
Koncentrēts reklāmas kartona stends parasti darbojas labāk nekā pārslogota struktūra, kas mēģina parādīt katru produktu uzreiz.
Kāpēc modulārās kartona displeja sistēmas darbojas labāk sezonas kampaņās
Sezonālajai mazumtirdzniecībai nepieciešama elastība.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc daudzi zīmoli virzās uz modulārām kartona stendu sistēmām, nevis uz fiksētām ilgtermiņa{0}}armatūras ierīcēm.
Moduļu kartona displeju atbalsts:
- maināma grafika
- atkārtoti lietojamas konstrukcijas
- līdzpako{0}}transportēšana
- vieglāka izlaišana vairākos veikalos
- zemākas sezonas atjaunināšanas izmaksas
Lielām mazumtirdzniecības programmām šī elastība kļūst operatīvi svarīga.
Dzērienu kampaņai var būt nepieciešams:
pavasara grafika
vasaras produktu saišķi
brīvdienu ziņojumapmaiņa
ierobežota{0}}izdevuma palaišana
Vienas pielāgojamas struktūras izmantošana vairākās kampaņās vienkāršo loģistiku un uzlabo konsekvenci dažādās vietās.
Tas ir īpaši vērtīgi lielveikalu akcijām, kur izlaišanas ātrums tieši ietekmē kampaņas laiku.
Biežākās kļūdas, ko pieļauj zīmoli, atsvaidzinot sezonas displejus
Daudzām sezonālām kampaņām ir nepietiekama veiktspēja, jo zīmoli koncentrējas tikai uz izskatu.
Faktiskās mazumtirdzniecības problēmas bieži vien ir aktuālas.
Grafikas atjaunināšana, bet produktu izvietojuma ignorēšana:Jauns dizains nepalīdzēs, ja displejs paliek zemas{0}}satiksmes zonā.
Sezonas ziņojumapmaiņas pārslodze:Pārāk daudz reklāmas elementu samazina lasāmību. Klientiem vajadzētu saprast displeju dažu sekunžu laikā.
Pārāk bieža displeju atjaunošana:Pilnīga displeju nomaiņa katru sezonu nevajadzīgi palielina izmaksas. Daudzos gadījumos pietiek ar atlasīto komponentu atjaunināšanu.
Papildināšanas darbības ignorēšana:Daži sezonālie displeji iestatīšanas laikā izskatās spēcīgi, bet pēc vairākām dienām kļūst neorganizēti, jo projektēšanas stadijā par papildināšanu netika apsvērta iespēja.
Displeji, kurus ir grūti uzpildīt, parasti ātri zaudē vizuālo efektu.
Kāpēc vairāk zīmolu izmanto kartona displeja sistēmas sezonālām mazumtirdzniecības kampaņām
Mazumtirdzniecības kampaņas virzās ātrāk nekā iepriekš.
Produktu palaišana ir īsāka. Reklāmas cikli mainās biežāk. Sezonas mazumtirdzniecības logi arvien vairāk tiek saspiesti.
Šī iemesla dēļ zīmoliem ir nepieciešamas displeja sistēmas, kas ir:
- elastīgs
- mērogojams
- rentablu-
- viegli atjaunināt
Labi{0}}izstrādāts kartona stends atbilst šīm prasībām labāk nekā daudzi stacionāri mazumtirdzniecības piederumi.
Struktūra var attīstīties līdz ar kampaņu, nevis tikt aizstāta katru reizi, kad mainās mārketinga tēma.
Mazumtirdzniecības zīmoliem, kas pārvalda vairāku{0}veikalu izlaišanu, šī pieeja uzlabo gan izpildes efektivitāti, gan reklāmas konsekvenci.
Pēdējās domas
Mazumtirdzniecības uzmanība ir īslaicīga.
Displeji, kas paliek nemainīgi pārāk ilgi, pakāpeniski zaudē redzamību, pat ja paši produkti joprojām ir aktuāli. Sezonāla displeja atsvaidzināšana palīdz atjaunot klientu uzmanību, mazumtirdzniecības vidē atkal ieviešot vizuālo kontrastu, reklāmas fokusu un tirdzniecības variācijas.
Visefektīvākās atsvaidzināšanas stratēģijas ne vienmēr ir visdārgākās. Daudzos gadījumos grafikas atjaunināšana, piedāvāto produktu pagriešana, displeju pārvietošana vai modulāru kartona sistēmu izmantošana rada labākus rezultātus nekā visas displeja programmas pārbūve.
Zīmoliem, kas pārvalda sezonas mazumtirdzniecības kampaņas, mērķis nav vienkārši iekārtot veikalu ik pēc pāris mēnešiem atšķirīgi. Mērķis ir uzturēt mazumtirdzniecības vidi pietiekami vizuāli aktīvu, lai klienti turpinātu pamanīt, apstāties un mijiedarboties ar reklamētajiem produktiem.