No pirmā acu uzmetiena divi displeja projekti var izskatīties gandrīz identiski.
Tāds pats izmērs. Tikpat daudz plauktu. Tāda pati spilgta grafika. Tāda pati lielveikalu izmantošana. Tomēr viens citāts ir daudz augstāks par otru, un atšķirība nav maza. Daudziem pircējiem tas ir brīdis, kad projekts kļūst mulsinošs. Tas arī rada nepareizu jautājumu. Cilvēki sāk jautāt, kurš piegādātājs ir "pārāk dārgs", nevis jautā, kas citātā patiesībā atšķiras.
Tur sākas lielākā daļa pārpratumu.
Patiesība ir vienkāršāka, nekā izskatās: līdzīgs{0}}izskatskartona izstrādājumu displejivar radīt ļoti dažādas izmaksas, jo redzamā daļa ir tikai viens darba slānis. Plātnes pakāpe, struktūras izturība, drukas standarts, iepakošanas metode, kravas risks, montāžas dizains un mazumtirdzniecības prasības maina galīgo skaitu. Dažreiz lētāks-izskata piedāvājums nemaz nav lētāks. Tas vienkārši atstāj svarīgas daļas.
Tas ir vēl svarīgāks mazumtirdzniecības programmām, jo displejs netiek vērtēts tikai pēc tā, kā tas izskatās renderējumā. Tas tiek novērtēts veikalos, pārvadājot, iestatīšanas laikā un pēc dažām dienām, kad produkts tiek ielādēts. Displejs, kas neizdodas kādā no šiem posmiem, ļoti ātri kļūst dārgs.
Ko pircēji parasti salīdzina vispirms - un kāpēc ar to nepietiek
Lielākā daļa pircēju vispirms salīdzina acīmredzamās lietas: kopējos izmērus, plauktu skaitu, formu un priekšpuses{0}}grafiku. Tam ir jēga. Tās ir lietas, ko viņi var redzēt. Bet, runājot par cenu noteikšanu, šīs redzamās detaļas neatspoguļo visu.
Citāts parkartona displejs tirdzniecības vietāprodukciju veido tas, kas atrodas zem grafiskās ādas. Diviem displejiem var būt līdzīgs siluets, izmantojot atšķirīgu plāksnes biezumu, atšķirīgu konstrukcijas pastiprinājumu un pilnīgi atšķirīgu iepakojuma loģiku. To var izveidot īsai akcijai ar vieglu uzkodu paciņām. Otrs var būt paredzēts smagākiem izstrādājumiem iepakojumā, tālsatiksmes-piegādei un atkārtotai krājumu papildināšanai-veikalā. No ārpuses tie joprojām var izskatīties tuvu.
Tāpēc pircēji, kuri meklē plašas frāzes, piemēram, veikalu displejus, bieži vien salīdzina nepareizās lietas. Kategorija izklausās vienkārši. Projekts nav.
Materiāls un struktūra var mainīt cenu vairāk, nekā pircēji gaida
Svarīga dēļa kvalitāte un biezums
Ne visas gofrētās plātnes darbojas vienādi. Tas izklausās vienkārši, taču tas ir viens no lielākajiem iemesliem, kāpēc cenas mainās.
Displejs, kas izgatavots ar vieglāku dēli īsai kampaņai un zemam produkta svaram, maksās mazāk nekā displejs, kas izgatavots ar stiprāku dēli smagākiem izstrādājumiem vai ilgākam grīdas kalpošanas laikam. Pat nelielas dēļu kvalitātes izmaiņas var ietekmēt kompresijas izturību, plauktu veiktspēju un vispārējo stabilitāti. Ja displejam ir jāsaglabā asums aizņemtā mazumtirdzniecības vidē, materiāla specifikācija parasti palielinās līdz ar šīm cerībām.
Šeit daži citāti izskatās līdzīgi uz papīra, bet nav īsti salīdzināmi. Viens piegādātājs var noteikt cenas līdz minimālajam pieņemamajam materiāla līmenim. Cits var būt drošākas cenas noteikšanailgtermiņa -veiktspēja.
Slēptais pastiprinājums palielina izmaksas
Pircēji redz apdrukātus paneļus un plauktus. Viņi ne vienmēr redz, kas dara reālo darbu.
Papildu atbalsts zem plauktiem, pastiprinātas pamatnes, bloķētas sānu sienas, paslēptas iekšējās stiprinājumi, biezāki aizmugurējie paneļi - šīs lietas palielina materiālu izmantošanu un ražošanas sarežģītību, taču bieži vien tās saglabā displeju vertikāli un tīru{1}}izskatu pēc noliktavā. Pastiprināšana nav obligāta, jo īpaši attiecībā uz dzērieniem, burciņām, mājdzīvnieku produktiem vai lielām kastēm. Tas ir darbs.
Un tieši tāpēc diviem līdzīgiem kartona izstrādājumu displejiem var būt atšķirīgas cenas. Viens no tiem ir tikai redzamas struktūras citēšana. Otrs ir redzamas struktūras citēšana, kā arī apdrošināšana pret sabrukšanu, paklanīšanos vai noliekšanos.
Slodzes prasība maina visu
Displejs maziem konfekšu maisiņiem ir atšķirīgs projekts no pudeļu dzērienu displeja, pat ja nospiedums ir līdzīgs. Produkta svars maina plauktu garumu, bāzes slodzi, kraušanas spiedienu un dažreiz pat veidu, kā displejs jāiepako nosūtīšanai.
Citiem vārdiem sakot, produkts izlemj vairāk, nekā pircēji domā. Ja viens piedāvājums paredz vieglu-noslodzes lietojumu, bet otrs paredz reālu mazumtirdzniecības apjomu, skaitļi ātri atdalīsies.
Apdruka un virsmas apdare arī ietekmē citātu
Drukas metode un krāsu sarežģītība
Drukāšana nav tikai "grafikas uzlikšana uz kartona". Izmaksas mainās atkarībā no krāsu pārklājuma, attēla asuma, reģistrācijas precizitātes un zīmola sagaidāmā standarta.
Displejs ar vienkāršu mākslas darbu un ierobežotu pārklājumu ir viena lieta. Displejs ar pilnu-krāsu zīmoliem, spēcīgu piesātinājumu, fotogrāfiskiem attēliem un stingrāku konsekvenci lielā notikumā ir vēl viens. Premium mazumtirdzniecības grafika nodrošina lielāku kontroli. Lielāka kontrole parasti nozīmē lielākas izmaksas.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc citāti par kartona izstrādājumu displejiem atšķiras pat tad, ja struktūra ir tuvu. Viens piegādātājs var noteikt pamata vizuālo izpildi. Vēl viens var būt cenu noteikšana tīrāka, konsekventāka mazumtirdzniecības prezentācija.
Īpaša apdare Pievienojiet vēl vienu slāni
Spīdums, matēta laminēšana, UV efekti, pret-skrāpējumu apstrāde vai citas apdares prasības var vēl vairāk paaugstināt cenu. Dažiem projektiem tie nav vajadzīgi. Daži noteikti dara.
Ja displejs atrodas veikalā ar lielu{0}}apmeklējumu, tam ir zīmols ar stingrākiem vizuālajiem standartiem vai ja displejs ir jāiztur, neizskatās nolietots, virsmas apdarei ir nozīme. Tā nav dekorācija dekorācijas dēļ. Tas ietekmē to, cik ilgi displejs izskatās pārdodams.
Krāsu konsekvence maksā naudu
Šis punkts pārāk bieži tiek ignorēts. Paraugu ir viegli apstiprināt. Ir grūtāk saglabāt tādu pašu izskatu visā ražošanas ciklā.
Ja pircējs sagaida spēcīgu konsekvenci no parauga līdz masveida ražošanai, printerim un ražošanas komandai ir nepieciešama stingrāka kontrole. Tas ir darbs. Reāls darbs. Un tas saņem cenu.
Projektēšanas sarežģītība un montāžas loģikas ietekmes izmaksas
Vairāk detaļu nozīmē vairāk ražošanas darba
Vienkāršu displeju parasti ir lētāk izgatavot nekā sarežģītu. Šī daļa ir acīmredzama. Bet detaļām "sarežģītā" ir nozīme.
Vairāk die{0}}izgrieztu formu, vairāk bloķēšanas punktu, vairāk plauktu, vairāk izliektu paneļu, vairāk zīmolu sānu detaļu, vairāk ieliktņu -, tas viss palielina ražošanas laiku un darba piepūli. Dažreiz ārpuse joprojām izskatās glīta un minimāla. Rūpnīcas puse stāsta citu stāstu.
Vienkārša montāža nav bezmaksas
Pircēji bieži vēlas veikalā ātri saliekamus displejus-, un tas arī jādara. Bet vieglākai montāžai parasti ir nepieciešama labāka strukturālā domāšana projektēšanas stadijā. Viedās bloķēšanas sistēmas, mazāk vaļīgu detaļu, skaidrāka locīšanas loģika un labāka plauktu piesaiste prasa laiku.
Tātad, jā, viegli{0}}-iestatāms-kartona displejs tirdzniecības vietā var izmaksāt vairāk nekā rupjāks dizains. Taču vēlāk tas var ietaupīt naudu, nodrošinot vienmērīgāku izlaišanu, mazāku iestatīšanas kļūdu skaitu un labāku veikala atbilstību. Šis kompromiss-ir reāls.
Paraugu ņemšanas un pārskatīšanas laiks ir daļa no izmaksām
Pielāgots projekts reti pāriet no idejas uz masveida ražošanu vienā tīrā solī. Ir pārskatījumi. Slodzes pārbaudes. grafiskie labojumi. Dažreiz plauktu leņķi mainās. Dažreiz bāze mainās. Dažreiz pēc pirmā izmēģinājuma{6}}ir jāpārstrādā viss komplekts.
Šeit īsts pielāgots displeja risinājums kļūst dārgāks nekā standarta{0}}izskata piedāvājums. Ne tāpēc, ka piegādātājs vēlas lielāku rezervi, bet gan tāpēc, ka inženierijas laiks ir reāls un projekts joprojām tiek būvēts pa posmiem.
Iepakojums, piegāde un testēšana var mainīt kopējās izmaksas
Iepakošanas- metodei ir nozīme
Diviem displejiem var būt vienādas vienības izmaksas un pilnīgi atšķirīga kravas darbība.
Plakanā-iepakojuma efektivitāte, kartona dizains, iekšējā aizsardzība, palešu iekraušana un malu aizsardzība ietekmē to, kā displejs iztur transportēšanu. Citāts, kas ietver stiprākas ārējās kartona kastes, labāku daļu aizsardzību un disciplinētāku iepakojumu-no pirmā acu uzmetiena, var izskatīties augstāks. Tad pienāk lētākais sūtījums ar saspiestām galvenēm un bojātiem plauktiem. Tas ir tad, kad "lētāks" citāts pārstāj izskatīties lēts.
Tranzīta risks ir daļa no projekta izmaksām
Sūtīšanas bojājumi nav blakus problēma. Tas ietilpst projekta budžetā.
Ja displeja programma tiek piegādāta starptautiski, tiek pārvietota cauri vairākiem apstrādes punktiem vai tiek izplatīta plašā veikalā, risks palielinās. Viedāks iepakojums un stingrāka tranzīta plānošana samazina šo risku. Atkal tie palielina izmaksas. Bet viņi to pievieno iemesla dēļ.
Mazumtirgotāju prasības un testēšana var pievienot vairāk
Dažām mazumtirdzniecības programmām ir nepieciešams vairāk nekā displejs, kas vienkārši stāv kājās. Viņi var pieprasīt stingrāku atbilstību attiecībā uz nospiedumu, slodzi, stabilitāti vai tranzīta veiktspēju. Šādos gadījumos testēšana, dokumentācija un dizaina pielāgošana var palielināt projekta izmaksas.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc piedāvājums valsts ķēdes programmai ne vienmēr sakrīt ar citātu īsai vietējai reklāmai, pat ja abos ir izmantots līdzīga izskata{0}}kartona izstrādājumu displejs.
Kā pircējiem būtu godīgāk jāsalīdzina cenas
Nesalīdzini tikai pēc izskata
Ja divi displeji izskatās līdzīgi, tas nenozīmē, ka tie ir veidoti pēc viena standarta. Redzamā forma ir tikai daļa no darba. Pircējiem ir jāsalīdzina materiāls, armatūra, apdruka, montāžas loģika, iepakojums un paredzētā mazumtirdzniecības izmantošana.
Citādi salīdzinājums nav reāls.
Pārliecinieties, vai RFQ joma ir faktiski salīdzināma
Šeit rodas daudz neskaidrību. Dažādi piegādātāji var citēt dažādus pieņēmumus:
dēļa pakāpe, plauktu noslodze, drukas standarts, parauga kārtas, iepakošanas metode, piegādes stāvoklis, vienmērīgs montāžas stāvoklis.
Ja piedāvājums nebloķē šos punktus, atgrieztās cenas dabiski izplatīsies. Tas nenozīmē, ka viens piegādātājs ir nepareizi. Tas nozīmē, ka darbības joma ir brīva.
Salīdziniet kopējo programmas vērtību, ne tikai vienības cenu
Displejs nav tikai gabala cena. Tas ir mazumtirdzniecības rīks.
Tātad salīdziniet visu attēlu:
Vai tas pārdzīvos transportu?
Vai tas noturēs reālo produkta svaru?
Vai veikala darbinieki to saliks pareizi?
Vai tas joprojām izskatīsies labi akcijas vidū?
Vai nomaiņas izmaksas palielināsies, ja struktūra ir pārāk vāja?
Šie jautājumi ir svarīgāki nekā pirmais cipars citātā.
Ko gudrāks pircējs parasti dara pirms cenas apstiprināšanas
Spēcīgāks pircējs nejautā tikai: "Vai jūs varat padarīt to lētāku?" Spēcīgāks pircējs jautā:
Kāda dēļa kategorija ir iekļauta?
Kāds pastiprinājums ir paslēpts iekšpusē?
Kādam produkta svaram šis ir paredzēts?
Kā tas tiks iepakots?
Cik viegli to ir salikt?
Kādi pieņēmumi ir ietverti šajā citātā?
Šāda veida pārskatīšana parasti noved pie labākiem lēmumiem. Ne vienmēr zemākais citāts, bet labāki lēmumi.
Un tā ir visa būtība. Displejs, kas ietaupa nedaudz naudas uz papīra, bet rada problēmas transportēšanas laikā, stāv uz grīdas vai iestatīšanas laikā, reti ir gudrs pirkums.
Secinājums
Divi kartona POP displeji var izskatīties gandrīz vienādi un joprojām ir pelnījuši ļoti atšķirīgas cenas. Atšķirība parasti rodas no tā, ko pircējs nevar redzēt uzreiz: materiāla izturība, iekšējais atbalsts, drukas kvalitāte, montāžas loģika, nosūtīšanas aizsardzība, testēšana un ražošanas kontrole.
Tātad patiesais jautājums nav par to, kāpēc viens piegādātājs ir augstāks. Patiesais jautājums ir par to, kas ir iekļauts šajā skaitā.
Mazumtirdzniecības programmām drošākā pieeja ir salīdzināt kopējo vērtību, nevis virsmas līdzību. Tas nozīmē, ka jāskatās ne tikai uz grafiku un izmēriem, bet jājautā, kā displejs faktiski darbosies - noliktavā, pārvadājot, veikalā un pie reālas produkta noslodzes.
Šeit dzīvo patiesā cena. Un, godīgi sakot, šeit ir arī patiesā vērtība.
FAQ
1.Kāpēc līdzīgiem kartona POP displejiem ir atšķirīgas cenas?
Jo redzamais dizains ir tikai daļa no projekta. Materiāla kategorija, pastiprinājums, drukas standarts, montāžas loģika, iepakošanas metode un mazumtirdzniecības prasības ietekmē izmaksas.
2.Kas visvairāk ietekmē kartona izstrādājumu displeju izmaksas?
Lielākie izmaksu faktori parasti ir dēļa specifikācijas, slodzes-prasības, drukas kvalitāte, struktūras sarežģītība, iepakošanas metode un piegādes risks.
3.Vai stiprāks dēlis vienmēr nozīmē labāku displeju?
Ne vienmēr. Spēcīgāks dēlis palīdz, ja to prasa produkta svars, mazumtirdzniecības ilgums vai transportēšanas apstākļi, taču pareizajam materiālam ir jāatbilst faktiskajam lietošanas gadījumam, nevis pēc noklusējuma pārbūvētam.
4.Kāpēc montāžas dizains ietekmē kartona tirdzniecības vietas displeja cenas?
Tā kā vienkāršai montāžai parasti ir nepieciešama labāka konstrukcija, tīrāka bloķēšanas loģika un vairāk izstrādes darbu. Tas palielina izmaksas, bet bieži vien uzlabo izlaišanas veiktspēju.
5. Kā salīdzināt pielāgota displeja risinājuma cenas?
Salīdziniet visu apjomu, ne tikai vizuālo noformējumu vai vienības cenu. Pirms lēmuma pieņemšanas pārbaudiet dēļa pakāpi, pastiprinājumu, drukas specifikāciju, parauga standartu, iepakošanas metodi, montāžas stāvokli un paredzētos mazumtirdzniecības nosacījumus.