Lielveikali ārēji izskatās vienkārši, tomēr katrai veikala izkārtojuma daļai ir skaidrs mērķis: labāka redzamība, vienmērīgāka iepirkšanās plūsma un spēcīgāka produktu konversija. Neatkarīgi no tā, vai lielveikalā tiek izmantoti metāla plaukti vai tiek ieviesti Cardboard Display Stand risinājumi, tie paši principi nosaka produktu noformēšanu. Tīrība, skaidrība, klasifikācija un spēcīgi vizuālie savienojumi joprojām veido lielāko daļu pirkuma lēmumu.
Tīrs un kārtīgs
Tīrs displejs ir vairāk nekā estētika. Lielveikalos tas liecina par drošību, svaigumu un uzticamību. Pircēji dabiski tiecas uz produktu zonām, kas izskatās kontrolētas un sakārtotas. Pat vispievilcīgākie kartona izstrādājumu displeji zaudē savu efektivitāti, kad plaukti šķiet pārblīvēti vai putekļaini.
Zīmoliem, kas izmanto kartona displeju blokus, tīrība ir vēl svarīgāka. Gofrēts materiāls izceļ traipus un iespiedumus vieglāk nekā metāla armatūra, tāpēc, izvēloties izturīgas, pārklātas virsmas-vai atjauninātus pielāgotus gofrētos displejus-, tiek aizsargāta drukātā grafika. Ja displeji saglabā izteiksmīgu izskatu, zīmola vēstījums paliek neskarts.
Šeit klientiem rūp trīs lietas:
Vai displejs saglabā struktūru pēc atkārtotas saskarsmes ar klientu
Neatkarīgi no tā, vai materiālu var noslaucīt vai notīrīt{0}}kuras reklāmas laikā
Vai zīmola izkārtojums paliek salasāms, kad tas ir pilns
Šīs bažas ir iemesls, kāpēc vairāk zīmolu pieprasa laminētu apdari pielāgotu izstrādājumu stendu dizainiem. Tie palīdz displejiem noturēties vairāku-nedēļu lielveikalu kampaņās, nezaudējot vizuālo kvalitāti.
Cenu zīme ir jāsaskaņo
Lielveikalos cenu komunikācija ir tikpat svarīga kā preces redzamība. Nepareizi izlīdzinātas, ar roku rakstītas vai mulsinošas cenu zīmes rada vilcināšanos, un vilcināšanās iznīcina reklāmguvumu{1}}īpaši liela apjoma kategorijās, piemēram, uzkodas, dzērieni vai ikdienas preces.
Izlīdzinātas cenu zīmes rada trīs priekšrocības:
- Tie neļauj klientiem apšaubīt precizitāti
- Tie samazina personāla laiku, kas pavadīts, atbildot uz pamata jautājumiem par cenām
- Tie padara reklāmas ziņojumus atbilstošākus zīmola vizuālajiem materiāliem
Tas ir īpaši svarīgi, ja tiek izmantoti kartona displeja bloki tirdzniecības vietās. Daudzi zīmoli struktūrā integrē iebūvētus-cenu turētājus, nodrošinot, ka akcijas cena parādās tieši tur, kur klienti to sagaida. Šīm pozīcijām ir nozīme: acu-cenu birkas parasti nodrošina labāku reklāmguvumu, lai ātri-
lēmumu pieņemšanas preces, piemēram, dzērieni vai konditorejas izstrādājumi.
Zīmoli, kas plāno laist tirgū lielveikalu, bieži pieprasa:
- Pastiprinātas galvenes daļas skaidrai cenu drukāšanai
- Noņemamas cenu sloksnes
- Lielāki priekšējie paneļi uz kartona displeja statīva opcijām, lai atbalstītu drosmīgas reklāmas
Cenas skaidrība nav saistīta tikai ar precizitāti. Tas tieši ietekmē to, kā klients novērtē vērtību dažu sekunžu laikā. Ja cena ir viegli nolasāma un stabila visā displejā, lēmums par pirkumu kļūst vienmērīgāks.
Klasifikācijas pārvaldība ir jāveic labi
Lielveikali plaukst, izmantojot sistemātisku klasifikāciju, un lielveikalu operatori sagaida, ka zīmoli ievēros savu esošo loģiku. Slikta klasifikācija-piemēram, SKU sajaukšana vai līdzīgu garšu izvietošana nejaušās vietās-rada neskaidrības un samazina redzamību.
Pircēji pārlūko pēc kategorijas, pēc tam pēc zīmola un pēc tam pēc varianta. Labi-strukturēts izkārtojums nozīmē:
- Līdzīgi vienumi paliek grupēti
- Ātrgaitas -SKU paliek centrālā plaukta pozīcijās
- Jaunie produkti ir pieejami acu līmenī{0}}vai uz atsevišķiem kartona izstrādājumu displejiem
Zīmoli, kas izlaiž vairākus SKU, bieži izmanto kartona displeju blokus, jo tie nodrošina elastīgu atstarpi starp plauktiem. Lielveikali dod priekšroku tam, strādājot ar dažāda augstuma produktiem, piemēram, kosmētiku, uzkodām, pārtikas produktiem vai sezonāliem sortimentiem.
Spēcīga klasifikācijas sistēma atbalsta:
- Ātrāka plauktu papildināšana
- Konsekventa planogrammas izpilde
- Vienkāršāka pircēja navigācija
- Skaidrāks produktu salīdzinājums
Daži pielāgotu gofrēto displeju ražotāji tagad izstrādā vairāku{0}}nieru izkārtojumus, lai palīdzētu lielveikaliem saglabāt klasifikāciju. Tajos ietilpst sadalītāja dēļi, marķētas paplātes vai krāsu-kodēti paneļi, lai darbinieki uzreiz saprastu, kur katram SKU vajadzētu būt.
Pareiza klasifikācija atbalsta arī zīmola stāstījumu. Kad SKU ir loģiski grupēti, klienti zīmolu uztver kā uzticamāku un profesionālāku.
Pievērsiet uzmanību saistītajam displejam
Viens no spēcīgākajiem lielveikalu pārdošanas virzītājiem ir saistīts vai starp{0}}kategoriju attēlojums. Kad klienti redz tuvumā novietotas preces, kas atbilst viņu esošajai pirkuma uzvedībai, viņi pērk vairāk, to neplānojot.
Piemēri:
- Uzkodas novietotas pudelēs pildītu dzērienu tuvumā
- Makaroni pārī ar mērcēm
- Sezonas deserti blakus svētku priekšmetiem
- Blakus papīra dvieļiem redzami tīrīšanas aerosoli
Šīs kombinācijas ievērojami palielina impulsu reklāmguvumu, un daudzi lielveikali izmanto kartona displeja vienības vai mazus reklāmas stendus, lai atbalstītu savstarpēju{0}}pārdošanu.
Kāpēc kartons? Jo tas ļauj ātri mainīt pozīciju. Lielveikali bieži maina šīs kombinācijas atkarībā no gadalaikiem, krājumu līmeņa vai piegādātāju akcijām. Kartona displeja statīvs ir pietiekami viegls, lai darbinieki varētu pārvietoties dažu minūšu laikā, ļaujot viņiem pārbaudīt jaunas displeja zonas un izmērīt, kura savienošana pārī darbojas labāk.
Šeit zīmoliem rūp trīs lietas:
Cik ātri viņi var sākt{0}}vairāku kategoriju reklāmu
Vai displejs var izcelt mazus izstrādājumus, nezaudējot struktūru
Cik viegli displejs integrējas ar esošo veikalu aprīkojumu
Tāpēc daudzu{0}}iepirkšanās kampaņu pamatā ir pagaidu kartona struktūras, nevis smagi pastāvīgi displeji. Elastība atvieglo eksperimentēšanu.
Labs kartona displeju piegādātājs palīdz zīmoliem pārbaudīt dažādu formu -āķa displejus, daudzpakāpju statīvus, sānu-izsitienu vienības vai mini POS plauktus. Šīs mērķtiecīgās struktūras palīdz lielveikaliem maksimāli palielināt katru satiksmes vietas centimetru.