Uzkodas ir viena no dinamiskākajām produktu kategorijām mazumtirdzniecībā. Neatkarīgi no tā, vai veikalā, nelielā speciālajā uzkodu veikalā vai liels lielveikals, uzkodu sadaļa gandrīz vienmēr piesaista smagu pēdu satiksmi. Tā kā uzkodu šķirnes ir plašas un iepakojuma izmēri ļoti atšķiras, pievilcīgas, bet praktiskas izstādes radīšana bieži ir grūtāka, nekā šķiet. Labi - organizēts uzkodu displejs ne tikai uzlabo veikala izskatu, bet arī tieši veic pārdošanu.
Šajā rakstā ir apskatīti trīs būtiski uzkodu displeju un septiņu praktisko metožu faktori, kurus atbalsta reālās - pasaules mazumtirdzniecības ieskats.
Trīs galvenie punkti efektīviem uzkodu displejiem
Skaidra produktu klasifikācija un vienmērīga klientu plūsma
Pirmais solis uz veiksmīgu uzkodu displeju ir organizācija. Pircēji var ātri justies satriekti, ja produkti tiek novietoti nejauši. Skaidra klasifikācija padara pārlūkošanu bez piepūles un palīdz klientiem atrast to, ko viņi vēlas ātrāk.
- Grupa pēc kategorijas: čipsi, uzpūsti ēdieni un krekeri jāizrāda vienā sadaļā; šokolādes un konfektes citā.
- Atsevišķi pēc iepakojuma: uzkodas, pudelēs pildītas preces un kastes preces ir nepieciešami atšķirīgi plauktu stili, lai izvairītos no jucekļa.
- Plānojiet iepirkšanās ceļu: novietojiet augstu - Pieprasiet priekšmetus, piemēram, mikroshēmas vai riekstus, pa galveno satiksmes ceļu vai tuvu ieejām. Tas dabiski uztverUzmanību un mudina impulsu satvert.
Cenu zīmes, kas pastiprina vērtības uztveri
Uzkodu mazumtirdzniecībā cenu skaidrība ir kritiska, jo patērētāji bieži pieņem, cena - virzīti lēmumi. Nepareizi novietoti vai trūkstoši tagi var sabojāt uzticību.
Vienmēr saskaņojiet produktus ar pareizo etiķeti, lai izvairītos no neskaidrībām. Pat nelielas neatbilstības var izraisīt sūdzības un samazinātu klientu lojalitāti.
Cenu segmentēšana: Pieejamām uzkodām jābūt viegli pieejamām, savukārt premium vai importētām precēm jāuzsver īpašos plauktos vai tematiskos displejos, lai attaisnotu to augstākās izmaksas.
Reklāmas skaidrība: skaidri izceļiet paketes piedāvājumus, piemēram, "pirkt 2, iegūstiet 1 bezmaksas" vai "otro preci ar 50% atlaidi". Redzamība ir atslēga impulsu pircēju pārveidošanai.
Pareiza displeja armatūras izvēle
Displeja vienības tips var dramatiski ietekmēt to, kā klienti mijiedarbojas ar uzkodām.
Gala vāciņi: Lieliski piemērots reklāmas vai sezonāliem produktiem, jo tie pievērš uzmanību no augstām - satiksmes ejām.
Kartona uzkodu displeja statīvi: viegls un pielāgojams, tie ir lieliski piemēroti, lai izceltu jaunus ierašanās vai svētku tēmas.
Pegboard vai āķa bagāžnieki: Vispiemērotākais mazām maisiņām uzkodām, piemēram, jūraszālēm, konfekšu somām vai saraustītām, priekšmetu turēšanas un glītas turēšanas.
Nozares dati: saskaņā ar Popai, izmantojot pielāgotus uzkodu displeju plauktus, var palielināt redzamību un uzkodu pārdošanas apjomus par 15–20%, salīdzinot ar standarta plauktiem.
Septiņas praktiskas uzkodu displeja tehnikas
Lielapjoma displeji, lai radītu pārpilnību
Klientus dabiski piesaista pārpilnība. Lielapjoma displejs komunicē dažādību un vērtību, mudinot pircējus izvēlēties vairāk priekšmetu.
Kad jāizmanto: svētku pārdošanas apjomi, jaunu produktu palaišana vai zema - izmaksu akcijas.
Kā izpildīt: Salas kastes salās, izmantojiet groziņus vai atkritumu tvertnes vai veltiet atsevišķu kartona displeja plauktu. Lielapjoma displeji liek pat budžeta uzkodām justies kā neatvairāmiem darījumiem.
Piekārtu displeji telpas efektivitātei
Piekārtie produkti ir gudrs veids, kā saglabāt grīdu skaidru, vienlaikus maksimāli palielinot vertikālo telpu.
Vislabākais: viegliem, maisiņiem, piemēram, žāvētiem augļiem, konfektēm vai jūraszālēm.
Augstums ir svarīgi: pozicionē produkti 1,4–1,6 metru attālumā, izlīdzinot ar dabisko acu līmeni un rokas sasniedzamību.
Ietekme: Piekārtu displeji padara mazus iepakojumus sakārtotas un samazina pārapdzīvotības sajūtu plauktos.
Stacked displeji signālu veicināšanas pasākumos
Stacked displeji bieži līdzinās piramīdām vai preču blokiem, radot steidzamības un pieejamības sajūtu.
Tipiski priekšmeti: tūlītējas nūdeles, uzkodas konservēti vai popkorna spaiņi.
Kāpēc tas darbojas: patērētāji saista kaudzes ar atlaidēm, lielapjoma darījumiem vai bestselleriem.
Mazumtirdzniecības psiholoģija: milzīgais daudzums norāda uz popularitāti, pamudinot impulsu.
Cross - Tirdzniecības un kombinētās displeji
Stratēģiskā produktu savienošana pārī var izraisīt Cross - pārdošanu un mudināt pircējus iegādāties vairāk, nekā viņi plānoja.
Pārtikas pāri: čipsi ar bezalkoholiskajiem dzērieniem, cepumi ar pienu vai šokolādi ar vīnu.
Gadījums - balstīts: "Filmas nakts" displeji ar popkornu, soda un konfektēm sagrupēti.
Dāvana - Fokusēta: Premium apvienošanašokolādesar dāvanu - gatavu iesaiņojumu brīvdienās.
Vertikāli displeji maksimālai redzamībai
Uzkodu sakārtošana vertikāli pa plauktiem uzlabo zīmola iedarbību un pārlūkošanas atvieglošanu.
Kāpēc vertikāli jautājumi: klienti skenē plauktus no kreisās uz labo pusi, bet visvairāk koncentrējas uz vidējām rindām, kas ir saskaņotas ar acīm.
Taktiskais izvietojums: augstākās kvalitātes priekšmeti acu līmenī, ģimenes paketes apakšā un mazāks satveršana - un - iet augšā.
Rezultāts: skaidrs, strukturēts displejs, kurā var redzēt katru iepakojuma dizainu.
Tematiski un radoši displeji iesaistīšanai
Uzkodu displejiem ne vienmēr jābūt stingriem. Radošie vai sezonas iestatījumi var pārveidot iepirkšanās braucienu par pieredzi.
Ziemassvētki: konfekšu torņi, sniegpārslu rotājumi un kartona displeja stendi, kas veidoti kā dāvanu kastes.
Vasara: "vēsa atspirdzinājuma" tēmas, apvienojot aukstos dzērienus un vieglas uzkodas.
Atpakaļ - līdz - skola: enerģijas uzkodas, olbaltumvielu stieņi un aromatizēts piens, kas sagrupēts "studiju pastiprinātāja" stūrī.
Šādi radošie displeji ne tikai piesaista uzmanību, bet arī mudina klientus izpētīt produktus, kurus viņi parasti neizvēlētu.
Specializēti grozi maziem iepakojumiem
Impulse pirkumi bieži notiek norēķinu skaitītāju skaitā. Grāmi vai tvertnes, kas piepildītas ar maziem iepakojumiem, ir ideāli piemērotas pēdējo - minūtes lēmumu uztveršanai.
Praktiska izmantošana: ievietojiet mini sīkdatnes, konfektes vai riekstuscountertop tvertnes.
Klientu psiholoģija: zemas cenu punkti un viegli satveriet - un - Izmēģināt impulsu pirkumus.
Pierādīti rezultāti: mazumtirdzniecības pētījums parādīja, ka uzkodu grozu pozicionēšana kases reģistru tuvumā var palielināt pieaugošo uzkodu pārdošanu par 10–15%.
Secinājums
Uzkodu displejs ir vairāk nekā produktu sakraušana plauktos - Tas ir stratēģisks klasifikācijas, cenu, displeja dizaina un pircēju psiholoģijas sajaukums. Izmantojot šos trīs galvenos faktorus un septiņus praktiskos paņēmienus, mazumtirgotāji var ievērojami uzlabot gan pārdošanas, gan klientu apmierinātību.
Zvans uz darbību: ja jūs meklējat pielāgotus uzkodu displeja risinājumus - neatkarīgi no tā, vai tas ir lielapjoma tvertnes, kartona uzkodu displejs vai radošas tematikas armatūra -Sazinieties ar mumsšodien. Mūsu pielāgotie displeja plaukti ir izstrādāti, lai palīdzētu jūsu produktiem izcelties un palielināt pārdošanas apjomus jebkurā mazumtirdzniecības vidē.