Preču eksponēšana ir paredzēta preču mārketingam, izmantojot noteiktu rekvizītu dekorēšanu, noteiktas mākslinieciskās demonstrēšanas metodes un paņēmienus, kā arī kārtīgu, regulāru un izveicīgu preču demonstrēšanu. Produkta attēlojums vizuāli ietekmē patērētājus un izmanto cilvēku vizuālos ieradumus, produktu modelēšanu un atmosfēru, padarot produktus pievilcīgākus, izceļot informāciju par produktiem un stimulējot patērētājus' maņas.
Preču displejs ir tiešs statisks mārketings, kluss reklamētājs, svarīgs reklāmas līdzeklis, lai uzlabotu pārdošanas efektivitāti, un galvenais pārdošanas nozares reklāmas veids.
1. Klasifikācijas un attēlojuma princips
Klasificētā displeja mērķis ir klasificēt produktus pēc patēriņa priekšmetiem, produktu kvalitātes, produktu šķirnes, produkta veiktspējas, īpašībām un iepakojuma, kā arī vienas un tās pašas kategorijas produktus izvietot centralizēti, lai patērētāji varētu viegli salīdzināt dažādas krāsas, zīmolus, kvalitāti, specifikācijas un izmēri starp līdzīgiem produktiem. , Salīdziniet un izvēlieties cenas.
Lielveikalu produktus galvenokārt iedala trīs kategorijās: pārtika un dzērieni, svaigi dārzeņi un ikdienas nepieciešamības preces:
Pārtika un alkoholiskie dzērieni: graudaugi un eļļas, uzkodas, dzērieni, veselības aprūpes produkti, vārīti dzērieni, konfektes, tabaka, alkohols, tēja, svētku ēdieni, piena pulveris, piena produkti, cepumi, sauso ēdienu gatavošana, garšvielas, ceptas preces, marinēti gurķi Gatavi ēdieni, šķīstošie ēdieni utt .;
Svaigi dārzeņi: augļi un dārzeņi, gaļa, maizes vārīti ēdieni, saldēti ēdieni, ūdens jūras veltes utt .;
Ikdienas nepieciešamības: ādas izstrādājumi, matu kopšana, mutes dobuma kopšana, personīgie izstrādājumi, tekstilizstrādājumi, apavi, papīra izstrādājumi, zīdaiņu izstrādājumi, mājsaimniecības tīrīšana, veļas pulveris, virtuves piederumi, pusdienu piederumi, mājsaimniecības piederumi, auduma suku izstrādājumi, tīrīšanas piederumi, vienreizlietojamie piederumi , svētku piederumi, mājdzīvnieku piederumi, gultas piederumi, rotaļlietas utt .;
Pārtika, alkohols un svaigi dārzeņi ir lielāko lielveikalu ikdienas pārdošanas apjomi. Kopumā liela mēroga visaptveroši lielveikali veido vairāk nekā 65% no apgrozījuma svaigās pārtikas jomā. Patērētāji ir ļoti pieprasīti. Svaigu pārtiku vidēji iegādājas 3 reizes nedēļā. Vislielākais pirkumu skaits bija vidēji 4,48 reizes nedēļā, bet pēc tam vidēji 2,39 reizes nedēļā ieguva zivis un jūras veltes.
Tāpēc tas būtu jāizvieto abās veikala galvenās ejas vai lielveikala galvenās atrašanās vietās, un šīs vietas parasti ir vietas, kur patērētājiem jāiet garām. Ikdienas nepieciešamība ir patērētāju ikdienas nepieciešamība. Pat ja tie ir izlikti veikala ejas galā, patērētāji ir gatavi doties, bet viņi piesaistīs patērētājus lielveikala iekšējai daļai.
2. Zonēšanas displeja princips
Preču sadalījuma attēlojuma pamatā ir lielveikalu mārketinga mērķis, galvenokārt, lai lielveikalā parādītu galvenās mārketinga preces, kuras parasti ir sadalītas reklāmas priekšmetos, vislabāk pārdotajos produktos, īpašajos piedāvājumos, jaunos produktos, ar lielu peļņu un sezonas produktos.
Sadalījuma displejā tiek ievērots princips par galveno produktu parādīšanu svarīgās pozīcijās:
Veikala ieejas zonā parasti tiek rādīti īpašie piedāvājumi, reklāmas priekšmeti vai tematiska sezonāla veicināšanas zona. Veikala centrālajā zonā stūrī redzami populāri produkti / ikdienas kopšanas līdzekļi, savukārt apkārtējā displeja zonā redzamas galvenās kosmētikas zīmolu sērijas. Displeji pie kases ir ērti patērētājiem. Iegādājieties produktus ar lielu peļņu, kurus ir viegli iegādāties pēc impulsa.
Principā dzīves nepieciešamība tiek novietota lielveikala visdziļākajā līmenī vai attālos stūros, un tiek parādīta reklāmas zonas veidā. Mērķis ir piesaistīt patērētājus iet iekšā, mudināt patērētājus neapzināti palūkoties auditorijas apkārtnē un piesaistīt viņu redzi un uztveri. , Lai stimulētu patēriņu.
3. Patērētāja pieredzes principi
Lielveikali izmanto lielveikalu preču attēlojumu kā līdzekli, lai optimizētu patērētāju iepirkšanās pieredzi un veicinātu produktu mārketingu. Tāpēc lielveikalu ekspozīcijai vajadzētu rūpēties par patērētājiem' iepirkšanās psiholoģija, cik vien iespējams, optimizē patērētāju iepirkšanās pieredzi un nodrošina patērētājiem ērtu un ērtu iepirkšanās vidi.
* Produkta displejam jābūt uzkrītošam un pamanāmam
Produkta displejam pēc iespējas jāatbilst patērētāju vizuālajiem ieradumiem, un produkta demonstrēšanas pozīcijai jāatbilst patērētāju iepirkšanās paradumiem. Tematiskie produkti, reklāmas produkti un īpašo piedāvājumu produkti būtu skaidri jānorāda, lai produktu īpašības pirmo reizi nodotu patērētājiem. , Produkta cenu etiķetei jābūt skaidri redzamai, un tā paša zīmola izstrādājumu displeja virsmām jābūt izlīdzinātām tajā pašā virzienā. Vienu produktu nevar sajaukt ar citiem produktiem. Būtu skaidri jānošķir divi blakus esošie produkti. Atdalošajai līnijai jābūt skaidrai no pirmā acu uzmetiena. Krustotā sajaukšana ir stingri aizliegta. Vienu veidu produktus nevar bloķēt cita veida produkti.
* Preču cenu zīmes ir skaidras
Cena jānorāda, kad produkts tiek parādīts, un cenas etiķetei jābūt skaidri redzamai. 65% patērētāju atsauksies uz cenu plauktā. Atsaucoties uz produkta cenu, ja viņš plāno iegādāties, viņš noteikti vēlēsies uzzināt vairāk par citu informāciju par produktu. Piemēram, produkta cena, izcelsme, veiktspēja, izmantošana utt. Tāpēc, izstādot produktu, produktam jāpievieno etiķete, kurā norādīts produkta nosaukums, izcelsme, specifikācija, cena utt. (Ja atklātas pārdošanas preces bieži tiek piestiprinātas arī ar līmētās etiķetes līnijas cenu), ja nepieciešams, produkta lietošanas instrukcija ir nepieciešama arī, lai atvieglotu klientus' šaubas un palielina klienta uzticību produktam.
Dati rāda, ka, ja tiek norādīta produkta cena un zīmols, reklāmas efektu var palielināt par 125%.
Produkta etiķetes un produkta nosaukuma priekšpuse (puse ar skaidru produkta nosaukumu, rakstu un bagātīgu krāsu) ir paredzēta patērētājiem. Vietām, kur apakšējo plauktu nav viegli redzēt, izstādītos izstrādājumus var novietot slīpi.
* Viegli izvēlēties un izvēlēties
Preču displejam patērētājiem jābūt viegli izvēlējamiem, paņemamiem un pieejamiem. Nav ieteicams izstādīt preces pārāk augstu. Pievērsiet īpašu uzmanību mājsaimnieces augumam apmēram 160 cm, un bērnu izstrādājumi tiek parādīti zemākā stāvoklī (bērna augums ir aptuveni viena metra augstums).
Dažiem svaigiem pārtikas produktiem ir jāsagatavo rīki, ko patērētāji var izvēlēties un izvēlēties. Daži trausli produkti jāizliek plakanas krūtis augstumā, lai izvairītos no patērētājiem' bažas par zaudējumiem. Nelieciet kastes ar vākiem. Parādīts plauktā. Turklāt dažiem produktiem, kas ir ļoti selektīvi un viegli netīras rokas, vajadzētu būt vienkāršam priekšējam iepakojumam un vienkāršiem instrumentiem, kas patērētājiem atvieglo izvēli. Atvērta konservētu augļu, uzkodu uc preču izstādīšana. Blakus jābūt preču mazai karotei.
4. Vizuālās attēlošanas princips
A. Produkta displejā ir jāievēro zemas priekšējās un augstās aizmugures princips, un produkti kārtīgi jāorganizē tā, lai veidotos virsma, lai patērētāji to varētu redzēt no attāluma. Preču displejā preces var redzēt pirmo reizi, ļaujot patērētājiem no pirmā acu uzmetiena redzēt galvenās preces. Preču izvietojumam jābūt saskaņā ar augšējo mazo un lielo dibenu, augšējo gaišāko un apakšējo smago, biezumu no plānas līdz biezai, izmēru no maziem līdz lieliem, blakus. Krāsa ir sakārtota kopā, krāsa ir no gaišs līdz tumšs, un pakāpeniskas pārkrāsošanas princips.
B. Preču displejam jābūt slāņainam un trīsdimensiju radoša dizaina displejam. Izmantojot displeja rekvizītus un citus materiālus, veiciet dabisku un spilgtu ainu displeja noformējumu ar spilgtām krāsām, pilnīgu saskaņošanu un noformējumu, kā arī izceliet reklamēšanu atbilstoši vietas faktiskajai situācijai. Lai apmierinātu patērētāju vajadzības, produktu ar nepārtrauktiem izrāvieniem un individuālu radījumu demonstrēšana patērētājiem radīs vizuālu efektu un patērētājiem sniegs slāņainu, trīsdimensiju, spilgtu, intuitīvu un pievilcīgu uzmanību.
5. Zelta redzes displeja metode:
Cilvēki parasti neapzināti skatās uz produktiem, kuru augstums ir 0,7–1,7 metri, ar 1 metru diapazonu un parasti aptuveni 30 grādu diapazonā no redzes līnijas, kas ir visievērojamākais.
Laba produkta attēlošanas vieta lielveikalā attiecas uz&augšējo sadaļu", tas ir, vietu, kas atrodas vienā līmenī ar patērētāja' redzes līniju, un tās augstums parasti ir 130 līdz 145 cm. Šajā sadaļā parasti tiek parādīti daži ieteiktie produkti un jauni produkti.
Otrais ir" vidusdaļa" ;, tas ir, vieta, kas atrodas vienā līmenī ar vidukļa augstumu, parasti no 80 līdz 90 cm. Šo pozīciju parasti izmanto, lai parādītu dažus zemas peļņas produktus vai lai nodrošinātu produktu pilnīgumu, kā arī produktus, kas jāpārdod klientu vajadzību dēļ, kā arī var parādīt produktus, kuru preču kritums ir krities. kas sākotnēji tika novietoti uz augšējās daļas un zelta līnijas.
Visnelabvēlīgākā pozīcija ir tuvu zemei, tas ir," apakšējā sadaļa" ;. Šajā vietā parasti tiek parādīti daži produkti, kas ir lielāki, smagāki, trauslāki un ar nelielu bruto peļņu, bet ar salīdzinoši ātru apgrozījumu. Var parādīt arī dažus produktus, kurus patērētāji atzīst par zīmoliem, vai produktus ar zemu patēriņa elastību.
GG quot; zelta segments" preču plaukta plaukts ir otrais plaukta slānis, un augstums parasti ir no 80 līdz 130 cm. Šajā segmentā pieaugušajiem patērētājiem ir visvieglāk redzēt vai saņemt preces, un preču plūsmas ātrums šajā apgabalā ir ātrākais. Atrašanās vietā jāuzsver produkti ar impulsīvām pirkšanas īpašībām, piemēram, produkti ar lielu peļņu, sezonas un vislabāk pārdotie produkti, bezmaksas preču zīmes produkti vai produkti, kas tiek aktīvi reklamēti patērētājiem, lai piesaistītu patērētājus' uzmanība.
Parasti lielām un smagām precēm jābūt izvietotām plaukta apakšējā plauktā, bet vieglām un mazām precēm - augšējā plauktā. Plauktā redzamās preces jātur 3-5 cm attālumā no augšējās starpsienas;
Turklāt displeja gala plaukts attiecas uz visas plauktu rindas priekšējo daļu vai pēdējo galu, tas ir, uz plauktu, kas uzstādīts klienta plūsmas līnijas pagriezienā, un to bieži sauc par labāko displeja punktu. Galīgos plauktus parasti izmanto, lai parādītu dažus apstrādājamus produktus ar lielu peļņu, jaunus produktus, reklāmas produktus vai nepārdodamus produktus.
Pirmais - pirmais - ārā princips
Pēc produktu nonākšanas plauktos, turpinot tos pārdot, lielveikalam būtu savlaicīgi jāpapildina produkti un jāatspoguļo produkti saskaņā ar ražošanas datumu un principu “pirmais iekšā pirmais izeja”.
Preču displejā vispirms jāizņem oriģinālās preces uz plaukta un pēc tam jāievieto papildu preces, un tirdzniecības priekšpusē jānovieto preces ar iepriekšējo ražošanas datumu, lai nodrošinātu preču normālu apriti un uzturēt preču relatīvi labu glabāšanas laiku. Lai samazinātu krājumus, ja jūs nepievēršat uzmanību principam “pirmais iekšā pirmais”, tas bieži radīs preču uzkrājumus, vairāk preču ar tuvu derīguma termiņu un palielinās preču zaudējumus. (Ja jums ir kādas lielveikala dizaina prasības, lūdzu, meklējiet: Wanwei Design)
Papildus produkta tīrības uzturēšanai papildināšanas laikā produktā esošie bojātie, ar trūkumiem un derīguma termiņa beigām jebkurā laikā ir jānomaina. Ja ir nepārdodami produkti, mums vajadzētu atrast veidus, kā ar tiem rīkoties, un nevajadzētu ļaut tiem pārklāt putekļus, kas sabojā zīmola tēlu.
Saistītais attēlošanas princips
Ar precēm saistītā displeja mērķis ir kopā parādīt produktus, kas ir dažādās kategorijās, bet viens otru papildina lietderības ziņā, vai arī izvietot produktus, kas saistīti ar galveno produktu ap galveno produktu. Saistītie produkti jāattēlo abās ejas pusēs vai dažādās plauktu grupās vienā ejā, vienā virzienā un vienā pusē, un tos nedrīkst attēlot vienas un tās pašas abpusējās grupas abās pusēs. plaukti.
Saistītais displejs ir paredzēts, lai veicinātu produktu savstarpēju pārdošanu un izmantotu produktu savstarpējo papildināmību, lai patērētājiem palīdzētu pēc produkta A iegādes iegādāties blakus esošo produktu B vai C, kā arī palīdzētu patērētājiem iegādāties pilnu produktu komplektu, nevis vienu pirkumu. .
Būtībā attiecīgā produktu attēlošana ir balstīta uz patērētāja&# 39 patēriņa paradumiem un precīzu patērētāja psiholoģijas izpratni, kas palielina veikala displeja vispārējo aktivizāciju un daudzveidību un nemanāmi ved patērētājus iegādāties vairāk produktu. Tas ir arī pamatcēlonis saistīto displeju plašai izmantošanai lielveikalos.
Pilna plaukta displeja princips
Preču displejam jāatspoguļo apjoma princips un jāveido lielveikala preču displeja bagātība. Zināmā mērā pilnīga preču parādīšana plauktā iegūs labākus pārdošanas ieguvumus lielveikalam.
Saskaņā ar aptaujas ziņojumu par lielveikalu ķēdēm Amerikas Savienotajās Valstīs, lielveikalu pārdošanas apjomu ar bagātīgāku izlikšanu un pilnīgu preču parādīšanu var palielināt par 14% –130% atkarībā no dažāda veida precēm, salīdzinot ar lielveikaliem ar pilnu ekspozīciju. var pieaugt vidēji par 24%.
Pilna plaukta displejs var izcelt preču apjoma izjūtu un padarīt preču displeju pilnīgāku un sakārtotāku. Tas var radīt patērētājiem intuitīvu iespaidu par bagātīgām precēm un pilnām šķirnēm, un mudināt patērētājus izvēlēties pilnu psiholoģisko izjūtu izvēli, tādējādi padziļinot patērētāju priekšstatu par lielveikaliem. Produkta atpazīšana, vienlaikus stimulējot patērētāju vēlmi iepirkties, palielina plauktu uzglabāšanas jaudu un samazina krājumus.
Gluži pretēji, pārāk tukši produkti var viegli maldināt patērētājus, liekot patērētājiem domāt, ka lielveikalu produkti ir pārāk vieni un nevar dot patērētājiem vairāk izvēles iespējas, lielveikali nav populāri, neviens patronizē, nav patērētāja pieprasījuma, un laika gaitā patēriņš Protams, viņi vairs nepatronēs lielveikalu.
Pilna plaukta displeja noteikumi:
Pirmkārt, katrā lielveikalu izstāžu plauktu režģī parasti jābūt vismaz trim preču šķirnēm. (Pašlaik vietējo plauktu garums parasti ir no 1,0 līdz 1,2 m.) Lai nodrošinātu apjoma izjūtu, vislabāk pārdoto produktu ekspozīcija var būt mazāka par trim šķirnēm;
Otrkārt, saskaņā ar lielveikalu biznesa zonu, vidējam preču parādīšanas apjomam katrā kvadrātmetrā vajadzētu sasniegt 11-12 šķirnes.
