Par rašanosCPG zīmoli, produktu nonākšana mazumtirdzniecības plauktos ir tikai pirmais solis. Lielākais izaicinājums ir panākt, lai šie produkti izceltos konkurētspējīgā veikala vidē.
Lielajiem zīmoliem bieži ir īpašs tirdzniecības budžets un izveidotas mazumtirdzniecības programmas. Viņi var ieguldīt sarežģītos displejos, valsts mēroga kampaņās un ilgtermiņa{1}}mazumtirdzniecības iekārtās.
Augošie zīmoli parasti saskaras ar citu izaicinājumu. Viņiem ir jāizveido profesionāla mazumtirdzniecības klātbūtne, vienlaikus rūpīgi pārvaldot ieguldījumus, ražošanas apjomus un kampaņas riskus.
Tas rada svarīgu jautājumu:
Kā jaunie zīmoli var radīt iespaidīgus mazumtirdzniecības displejus, nepārsniedzot savu budžetu?
Atbilde nav vienkārša zemāko{0}}izmaksu iespēja. Veiksmīgiem mazumtirdzniecības displejiem ir nepieciešams pareizais līdzsvarsdizains, materiālu izvēle, ražošanas stratēģija un mērogojamība.
Ar pārdomātu plānošanu pielāgotie displeji var kļūt par spēcīgu rīku mazākiem CPG uzņēmumiem. Risinājumi, piemēram,pielāgoti kartona displeji un kartona stendiļauj zīmoliem uzlabot plauktu redzamību, atbalstīt produktu izlaišanu un izveidot ciešākus sakarus ar pircējiem, neprasot tādus pašus ieguldījumus kā liela mēroga{0}}mazumtirdzniecības programmās.
3 pamatstratēģijas par pieņemamu cenu CPG displejiem
Pirms atsevišķu izmaksu faktoru aplūkošanas ir lietderīgi sākt ar plašākām stratēģijām, kas konsekventi nodrošina displeja programmu pieejamību augošiem zīmoliem. Šīs trīs pieejas atkārtoti parādās starp CPG uzņēmumiem, kuriem izdodas nodrošināt spēcīgu mazumtirdzniecības klātbūtni bez noteikta valsts zīmola budžeta:
- Drukājiet īsi, izmaksu{0}}efektīvās sērijās, tā vietā, lai apņemtos ražot lielu-apjomu
- Izvēlieties materiālu, pamatojoties uz faktisko kampaņas ilgumu, nevis uz to, cik pastāvīgs displejs izskatās
- Pirms mērogošanas līdz pilnīgai izlaišanai pārbaudiet veiktspēju nelielā pārbaudē
Sāciet ar mazumiņu, izmantojot elastīgus drukāšanas risinājumus
Tradicionālā ofseta drukair efektīva lielā apjomā, taču tam ir nepieciešamas plāksnes, iestatīšanas laiks un liels minimālais daudzums, lai tas būtu finansiāli saprātīgs. Zīmolam, kas pasūta dažus simtus displeja vienību, nevis desmitiem tūkstošu, ofseta druka bieži vien palielina cenu, nevis samazina. Digitālā druka tieši atrisina šo problēmu. Tā kā tam nav nepieciešamas drukas plates vai garas iestatīšanas darbības, tas ļauj zīmolam pasūtīt tieši tik nepieciešamo daudzumu, neatkarīgi no tā, vai tās ir 100 vienības reģionālajam testam vai 500 vienības sezonas akcijai, nemaksājot piemaksu par apjomu, kas tam nav nepieciešams.
Kompromiss-ir nedaudz lielāka par-vienību ļoti lielos apjomos, salīdzinot ar ofseta drukāšanu, taču lielākajai daļai jauno CPG zīmolu šis kompromiss ir tā vērts:
- Īsāks ražošanas laiks, kas ir noderīgs konkrētam mazumtirdzniecības atiestatīšanas datumam
- Nav dīkstāves inventāra, kas atrodas noliktavā
- Mazākas sākotnējās naudas saistības katrā reklāmas ciklā
Izmantojiet gofrēto kartonu izdevīgam un efektīvam displeja dizainam
Materiāla izvēlei ir lielāka ietekme uz kopējām displeja izmaksām nekā gandrīz jebkuram citam atsevišķam lēmumam. Akrila, koka un metāla displeji var izskatīties iespaidīgi, taču tiem ir augstākas materiālu izmaksas, sarežģītāka izgatavošana un lielāks piegādes svars, un tas viss ātri tiek pievienots. Gofrētais kartons joprojām ir viens no visefektīvākajiem materiāliem zīmoliem, kuriem nepieciešama spēcīga plauktu klātbūtne bez lielas cenu zīmes, un modernie gofrētie displeji ir daudz spējīgāki nekā iepriekšējos gados neizturīgie kartona stendi.
Izmantojot pareizo konstrukciju inženieriju, agofrētās grīdas displejsvar:
- Noturēt ievērojamu produkta svaru bez izliekšanās
- Drukājiet pilnās krāsās ar asu, dinamisku grafiku
- Nosūtiet dzīvokli, samazinot kravas izmaksas
- Jāizmēra īpaši vienam reklāmas ciklam un pēc tam jānomaina, kad tas beidzas
Samaziniet risku, izmantojot izmēģinājuma palaišanas un mērogojamu ražošanu
Viena no visizplatītākajām kļūdām, ko pieļauj mazāki CPG zīmoli, ir apņemšanās veikt plašu izlaišanu valstī, pirms tiek pārbaudīts, vai displejs patiešām darbojas{0}}veikalā. Pakāpeniska pieeja novērš lielu daļu no šī riska. Tā vietā, lai pasūtītu tūkstošiem vienību izlaišanai visā valstī, pakāpeniska izlaišana varētu sākties ar 50 līdz 200 vienībām, kas tiek ievietotas nedaudzos testa tirgos vai ar vienu mazumtirdzniecības partneri, ļaujot zīmolam izmērīt reālo veiktspēju pirms mērogošanas.
Šī stratēģija vienlaikus nodrošina divas lietas: tā saglabā zemu sākotnējo ieguldījumu un nodrošina reālus datus, piemēram, pārdošanas apjomu-, veikala darbinieku atsauksmes un strukturālo izturību, kas var attaisnot lielāku pasūtījumu vēlāk neatkarīgi no tā, vai šie dati tiek nodoti iekšējai vadībai vai mazumtirdzniecības pircējam, kas izlemj, vai paplašināt programmu..
Kā kontrolēt pielāgoto displeju 4 galvenos izmaksu draiverus
Stratēģija nosaka virzienu, bet cenu noteikšana galu galā ir noteiktu mainīgo lielumu kopums, ko katrs displeja piegādātājs ņem vērā piedāvājumā. Izpratne par šiem četriem faktoriem sniedz zīmolam reālu sviru sarunās ar piegādātājiem, nevis vienkārši pieņemot pirmo numuru, kas atgriežas..
Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ)
MOQ pastāv, jo noteiktas drukāšanas un izgatavošanas metodes kļūst rentablas tikai apjoma ziņā. Piemēram, piegādātājs, kas citē ofseta drukāšanu, var iestatīt MOQ 1000 vai vairāk vienību, jo uzstādīšanas izmaksas ir jāsadala pa pietiekami daudz vienībām, lai būtu jēga. Zīmoli var kontrolēt šo draiveri, saskaņojot ražošanas metodi ar pasūtījuma lielumu, nevis otrādi; digitālā druka parasti atbalsta daudz zemākus MOQ, dažreiz pat 50 līdz 100 vienību, kas padara to par piemērotu zīmoliem, kas vēl nav gatavi veikt lielu pasūtījumu.
Tas arī palīdz jautāt, kāpēc tiek piemērots konkrēts MOQ. Daži piegādātāji pamatojas uz minimālo laiku uz iekārtas iestatīšanas laiku, citi uz materiāla atkritumiem no standarta loksnes izmēriem, un daži vienkārši aiz ieraduma izvēlas apaļu skaitli. Zīmols, kas saprot MOQ pamatojumu, ir labāks, lai to apspriestu, jo šis skaitlis ievērojami atšķiras starp pārdevējiem..
Pareizās drukāšanas metodes izvēle savai kampaņai
Papildus digitālajai drukai un ofseta drukāšanai drukas metode ietekmē arī izturību, krāsu precizitāti un apdares kvalitāti, un tas viss ir atkarīgs no cenas. Vienkāršākas- vai divu-krāsu izdrukas parasti ir lētākas nekā pilnkrāsu, fotoattēlu-reālistiskas grafikas, un noteiktas īpašas apdares palielina papildu izmaksas standarta pilnkrāsu-drukai, tostarp:
- Spodīgs pārklājums uz matēta fona
- Teksturētas vai reljefas{0}}apdares
- UV druka uz stingriem materiāliem pastāvīgai,{0}}labas redzamības ķermeņiem
Lielākajai daļai jauno zīmolu pilnkrāsu digitālā druka uz gofrēta materiāla rada pareizo līdzsvaru starp vizuālo ietekmi un izmaksu kontroli. Ir vērts rezervēt augstākās kvalitātes apdari pastāvīgai apdarei, nevis īstermiņa-reklāmas displejiem, kur pievienotie izdevumi netiks atgūti pirms demonstrēšanas cikla beigām..
Materiālu un konstrukcijas sarežģītība
Katrs papildu locījums, ieliktnis vai kustīga sastāvdaļa displeja dizainā palielina inženierijas laiku un ražošanas izmaksas. Vienkārša grīdas displeja ar vienu paplāti un galvenes karti izgatavošana ir ievērojami lētāka nekā daudzlīmeņu bloka izgatavošana ar savstarpēji bloķētiem plauktiem, produktu sadalītājiem vai galveni, kam nepieciešama atsevišķa montāža. Zīmoliem, kas strādā ar ierobežotu budžetu, strukturālajam dizainam vajadzētu pieiet atturīgi, koncentrējoties uz funkcijām, kas faktiski palīdz produktam izcelties, nevis uz katru iespēju, ko piegādātāja dizaina komanda var iedomāties.
Struktūras vienkāršošana ar pat vienu vai diviem komponentiem, piemēram, galvenes un stāvvada apvienošana vienā drukātā gabalā, var nozīmīgi samazināt gan materiālu izmaksas, gan darba laiku, nezaudējot ietekmi uz plauktu..
Displeja izmērs un nospiedums
Lielākiem displejiem nepieciešams vairāk materiālu, lielāks strukturālais atbalsts un lielāks piegādes apjoms, un tas viss proporcionāli palielina izmaksas. Pilna palešu displejs vienmēr maksās vairāk nekā letes vai plauktu displejs gan ražošanā, gan kravu pārvadājumos. Pareiza-displeja lieluma pielāgošana faktiskajai mazumtirdzniecības videi ir viens no visvairāk aizmirstajiem veidiem, kā kontrolēt izmaksas, jo zīmolam, kas vienojas par plauktu platību, nevis grīdas platību, nav jāmaksā par visu paletes displeja nospiedumu.
Displeja izmēra atbilstība konkrētajam izvietojumam, kuram mazumtirgotājs ir piekritis, nevis pēc noklusējuma izvēlēties lielāko pieejamo iespēju, bet gan materiālu izmaksas, gan kravas izmaksas tiek saglabātas proporcionālas faktiskajai iespējai..
Izpratne par investīciju līmeņiem pielāgotiem displejiem
Kad šie četri izmaksu faktori ir saprasti, lielākā daļa pielāgoto displeja programmu ietilpst dažos vispārīgos ieguldījumu līmeņos:
- Sākuma{0}}līmenis:digitāli drukāti gofrēti displeji, no 100 līdz 500 vienībām, vispieejamākais sākumpunkts topošajiem zīmoliem
- Vidējais{0}}līmenis:lielāki ražošanas cikli, strukturālāka sarežģītība vai augstākās kvalitātes apdare, kas vislabāk piemērotas zīmoliem, kuri jau ir apstiprinājuši veiktspēju, izmantojot mazāku testu
- Lielākas investīcijas:pastāvīgas armatūras no cietiem materiāliem, piemēram, akrila vai metāla, parasti rezervētas nodibinātām mazumtirdzniecības partnerībām, kuru ilgums ir paredzēts gadu vai ilgāk
Atpazīšana, kurš līmenis faktiski atbilst pašreizējām biznesa vajadzībām, nevis pēc noklusējuma izvēlēties vizuāli iespaidīgāko iespēju, bieži vien ir vienīgais lielākais faktors, lai displeja programma būtu finansiāli ilgtspējīga augošam zīmolam.
Kā maksimāli palielināt displeja IA
Izmaksu kontrolei ir nozīme tikai tad, ja displejs faktiski darbojas, kad tas ir plauktā. Attēlojuma ieguldījumu atdeves palielināšana sākas ar skaidriem, izmērāmiem mērķiem, kas noteikti pirms ražošanas uzsākšanas, piemēram:
- Konkrēts vidējais pārdošanas rādītājs{0}}reklāmas periodā
- Vienību pārdošanas pieaugums salīdzinājumā ar standarta izvietojumu plauktos
- Noteikts plaukta redzamības vai aiztures laika palielinājums
Veiktspējas izsekošana pēc palaišanas ir tikpat svarīga kā pirms tam pieņemtie lēmumi. Zīmoli, kas paliek tuvu šiem skaitļiem, ir daudz labāk piemēroti, lai izlemtu, kas notiks tālāk:
- Pārskatiet pārdošanas datus katru nedēļu pirmajā mēnesī, lai uzzinātu agrīnās tendences
- Apkopojiet mazumtirgotāju un veikala darbinieku atsauksmes par izvietojumu un izturību
- Pārbaudiet plauktu atbilstību, lai pārliecinātos, ka displejs ir iestatīts un uzglabāts, kā paredzēts
- Izmantojiet šos atradumus, lai izlemtu, vai pārkārtot, pielāgot dizainu vai izvērst papildu atrašanās vietas
Kopā šīs darbības pārvērš vienu displeja palaišanu par atkārtojamu, ar datiem{0}}nodrošinātu programmu, nevis par vienreizēju likmi.
Pēdējās domas
Jaunajiem CPG zīmoliem spēcīgas mazumtirdzniecības klātbūtnes izveide neprasa tādus pašus resursus kā globāliem uzņēmumiem.
Galvenais ir pieņemt stratēģiskus lēmumus.
Izvēloties piemērotus materiālus, izvēloties pareizo drukas metodi, kontrolējot ražošanas apjomus un plānojot mērogojamu izlaišanu, mazāki zīmoli var izveidot profesionālus displejus, kas atbalsta izaugsmi.
Pielāgoti kartona displeji un gofrētā kartona displeji piedāvā praktisku risinājumu zīmoliem, kuriem nepieciešama elastība, vizuāla ietekme un izmaksu efektivitāte.
Veiksmīgs displejs nav tikai lētākais pieejamais risinājums. Tas ir risinājums, kas palīdz produktiem piesaistīt uzmanību, komunicēt vērtību un labāk darboties reālā mazumtirdzniecības vidē.
FAQ
1. Vai pielāgoti displeji ir pieejami maziem zīmoliem?
Jā. Mazie zīmoli var kontrolēt displeja izmaksas, izvēloties piemērotus materiālus, optimizējot drukāšanas metodes un izvēloties ražošanas apjomus, pamatojoties uz faktiskajām kampaņas vajadzībām.
2.Kāpēc CPG zīmoli izvēlas kartona stendus
CPG zīmoli izvēlas kartona stendus, jo tie nodrošina pielāgošanas elastību, efektīvu transportēšanu, spēcīgas zīmola veidošanas iespējas un izmaksu{0}}efektīvu ražošanu.
3. Kāds ir vispieejamākais materiāls mazumtirdzniecības displejiem?
Gofrēts kartons tiek plaši izmantots mazumtirdzniecības displejiem par pieņemamu cenu, jo tas nodrošina labu strukturālo veiktspēju, pielāgošanas iespējas un efektīvu piegādi.
4. Vai mazie zīmoli var pasūtīt pielāgotus kartona displejus nelielos daudzumos?
Jā. Daudzi displeju ražotāji var atbalstīt mazākus ražošanas apjomus, īpaši produktu testēšanai, reģionālo izlaišanu un ierobežotām kampaņām.
5.Kā zīmoli var samazināt pielāgotas displeja izmaksas?
Zīmoli var samazināt izmaksas, vienkāršojot nevajadzīgu dizaina sarežģītību, izvēloties piemērotas drukas metodes, rūpīgi plānojot daudzumus un sadarbojoties ar pieredzējušiem displeju ražotājiem.