Kas ir CPG mārketings?

Patērētāju iesaiņotu preču (CPG) zīmoli darbojas vienā no viskonkurētspējīgākajām un straujākajām nozarēm pasaulē. Lai gūtu panākumus, CPG mārketingam ir jāsajauc zīmola stāstu stāstīšana, mazumtirdzniecības klātbūtne un viedie veikalu tirdzniecības rīki, piemēram, kartona displeju stends vai pirkuma punkta displeja risinājumi. Šajā rokasgrāmatā tiks izpētīts, kas ir CPG mārketings, kā tas atšķiras no FMCG, tā mērķa un praktiskajiem piemēriem.

CPG mārketingā: par ko tas nozīmē?

CPG apzīmē patērētāju iesaiņotus preču produktus, kurus patērētāji katru dienu izmanto un bieži aizstāj, piemēram, pārtiku, dzērienus, tīrīšanas līdzekļus un personīgās higiēnas priekšmetus. Mārketinga ziņā CPG atsaucas uz stratēģijām un taktikām, ko zīmoli izmanto, lai reklamētu šos produktus gan tiešsaistē, gan fiziskajās mazumtirdzniecības telpās.

Atšķirībā no ilgstošām precēm (piemēram, ierīcēm), CPG preces tiek pārdotas ātri un par salīdzinoši zemām izmaksām. Tas nozīmē, ka mārketingam ir jākoncentrējas uz:

Liela apjoma pārdošanas apjomi, nevis augstas individuālās peļņas normas.

Spēcīga zīmola atpazīstamība, lai veicinātu atkārtotus pirkumus.

Efektīvi mazumtirdzniecības displeji, piemēram, kartona mazumtirdzniecības displeji vai sezonas pirkuma punktu displeja vienības, lai izceltos pārpildītās veikalu ejās.

Kas ir CPG mārketings?

CPG mārketingsietver visas reklāmas aktivitātes, kas paredzētas, lai palielinātu izpratni, pārdošanu un zīmola lojalitāti iesaiņotām precēm. Tas ietver:

• Mazumtirdzniecības mārketings - premium plaukta vietas nodrošināšana, izmantojotkartona displeju stendsLai radītu ietekmīgu produktu redzamību.
• Digitālais mārketings - sociālo mediju reklāmas, ietekmētāju partnerība un e -pasta kampaņas.
• Tirdzniecības mārketings-sadarbība ar mazumtirgotājiem, lai vadītu veikalu reklāmas un īpašus displejus.
• Iepakojuma optimizācija - iepakojuma kastu projektēšana, kas aizsargā produktu, vienlaikus pastiprinot zīmola identitāti.

Efektīva CPG mārketinga stratēģija apvieno fizisko redzamību ar digitālo ietekmi. Piemēram, dzērienu zīmols var izmantot Instagram reklāmas, lai izveidotu izpratni, pēc tam to pašu produktu, kas atrodas countertop displeja vienībās, kasē, lai pārveidotu impulsu pircējus.

CPG pret FMCG: Kāda ir atšķirība?

Daudzi cilvēki lieto CPG un FMCG savstarpēji aizvietojami, taču pastāv smalkas atšķirības:

Praksē daudzi produkti atbilst abām kategorijām. Atšķirība ir nozīmīga mārketingā, jo FMCG uzsver ātrumu un cenu, savukārt CPG stratēģijas bieži vairāk iegulda zīmola identitātē un ilgtermiņa lojalitātes veidošanas kartona mazumtirdzniecības displejos un pirkuma punktā parāda konsekventu funkciju CPG mazumtirdzniecības izpildē.

Kas ir patēriņa preču mārketings?

Patēriņa preču mārketings ir plašāks termins, kas ietver CPG, bet arī aptver tādas izturīgas preces kā mēbeles, elektronika vai automašīnas. Galvenā atšķirība ir pirkuma biežums un lēmumu pieņemšanas process:

• Patēriņa preču mārketings bieži ietver augstākus apsvērumu ciklus un vairāk pētījumu pirms pirkšanas.
• CPG mārketings koncentrējas uz atkārtotiem pirkumiem un impulsu pirkumiem, padarot veikala prezentāciju kritisku.

Piemēram, mazumtirdzniecības palešu displeji lielveikalos var palielināt uzkodu produktu pārdošanas apjomus līdz 20% reklāmas kampaņu laikā, liecina mazumtirdzniecības tirdzniecības pētījumi. Tāpēc zīmoli lielā mērā iegulda gofrētos kartona displejos un citās veikalu aktivizēsšanā.

Kāds ir CPG mārketinga mērķis?

CPG mārketinga galvenais mērķis ir:

1. Veidojiet zīmola atpazīstamību - tāpēc klienti vispirms domā par savu zīmolu, kad viņi iepērkas.

2. Drive izmēģinājums-mudinot pirmo reizi klientus izmēģināt jūsu produktu.

3. Veiciniet atkārtotus pirkumus - pārvērst neregulārus pircējus par lojāliem klientiem.

4. Maksimizējiet veikala klātbūtni-izmantojot plauktu displeja paplātes, countertop displeja vienības un pirkuma punktu displeja risinājumus, lai pievērstu uzmanību “pirmajā patiesības brīdī” (brīdis, kad pircējs pieņem lēmumu veikalā).

5. Atbalsta mazumtirgotāju attiecības - tirdzniecības materiālu nodrošināšana, kas veikaliem atvieglo krājumus, reklamēt un pārdot savus produktus.

Dati rāda, ka 68% pirkumu veikalā nav plānoti. Tas padara kartona mazumtirdzniecības displejus un firmas endcaps par jaudīgu pārdošanas virzītāju, īpaši konkurences kategorijās.

CPG produktu piemēri

CPG produkti aptver vairākas kategorijas. Šeit ir daži izplatīti piemēri:

Ēdiens un dzēriens - brokastu pārslas, pudelēs pildīts ūdens, uzkodas, saldētas maltītes.

Personīgā aprūpe - zobu pasta, šampūns, dezodorants.

Sadzīves produkti - veļas mazgāšanas līdzeklis, tīrīšanas aerosoli, papīra dvieļi.

Mājdzīvnieku kopšana - mājdzīvnieku barība, kārumi, kopšanas piederumi.

Katrā no šīm kategorijām mārketinga taktika bieži ietver:

Uzmanīga plaukta displeja paplātes augstas satiksmes ejās.

Gatavs sezonas mazumtirdzniecībaipalešu displejitādām akcijām kā svētku iepakojums.

Nelieli countertop displeja vienības impulsu produktiem, piemēram, piparmētru vai ceļojuma izmēra tualetes piederumiem.

Secinājums

CPG mārketings ir ātra, konkurētspējīga joma, kurā zīmola redzamība un ērtības ir galvenās, lai uzvarētu patērētāju uzmanību. Izprotot atšķirību starp CPG un FMCG, zīmoli var precīzi noregulēt stratēģijas, kas izmanto gan kartona displeju, gan digitālās kampaņas, lai izveidotu vienotu, neaizmirstamu klātbūtni.

Neatkarīgi no tā, vai gofrēts kartona iepakojums, pirkuma punktu displeju punkts vai novatoriski mazumtirdzniecības palešu displeji, mērķis joprojām ir tas pats, kas klientiem ir viegli pamanīt, izvēlēties un turpināt atgriezties pie sava produkta.