Vecāki bieži ieiet rotaļlietu ejās ar plānu, bet bērniem ir talants pārveidot šo plānu dažu minūšu laikā. Pētījumi liecina, ka vairāk nekā vienu - trešdaļu rotaļlietu pirkumu nav plānots, ko veicina impulss vai bērnu pārliecinoša vara. Mazumtirgotājiem tas rada gan izaicinājumu, gan iespēju: kā noformēt rotaļlietu displejus, kas patīk bērnu aizrautībai, vienlaikus pārliecinot vecākus par vērtību un kvalitāti.
Šeit ir piecas efektīvas stratēģijas, lai padarītu jūsu rotaļlietu displejus ne tikai - satveršanu, bet arī rentablu.
Dizaina displeji, kas runā gan ar bērniem, gan pieaugušajiem
Bērni tiek piesaistīti jautri vizuāliem attēliem, pirms viņi pat zina, ko produkts dara. Spilgtas krāsas, interaktīvi zīmējumi un rakstzīmju tēmas var viņus apturēt savās dziesmās. IzšķirtRotaļlietu displeja stendsTas ietver rotaļīgu grafiku vai pat izgrieza - dzīvnieku, supervaroņu vai fantāzijas pasaules formas, kas uzreiz savienojas ar jaunajiem pircējiem.
Bet bērna acs noķeršana ir tikai pirmais solis. Vecāki veic pēdējo zvanu, un viņi meklē pārliecību: drošības etiķetes, izglītības ieguvumi un cenu zīmes, kurām ir jēga. Mazumtirgotāji var novērst šo plaisu, displejā pievienojot skaidrus produktu informācijas paneļus. Piemēram, kartona stendā, kas demonstrē celtniecības blokus, var būt tādas priekšrocības kā "STEM mācīšanās", "Non - toksiski materiāli" un "izturīgs dizains", lai vecāki justos pārliecināti par pirkumu.
Izmantojiet displeja stendus, lai radītu teātra izjūtu
Iepirkšanās nav tikai par pirkšanu - Tas ir par pieredzi. Veiksmīgi mazumtirgotāji bieži izmanto tā saukto "mazumtirdzniecības teātri", lai pārsteigtu un priecētu klientus. Rotaļlietām tas var būt tikpat vienkāršs kā kartona displeja stenda pārvēršana par princeses lelles vai sacīkšu trasi modeļu automašīnām.
Inovatīvi displeja plaukti var turēt vairākus priekšmetus, vienlaikus uzlabojot arī rotaļlietu stāstu. Piemēram:
- Koka kaste - stila statīva liek plīša dzīvniekiem izskatīties tā, it kā viņi tikko būtu ieradušies no maģiskā zooloģiskā dārza.
- Karuselis - stila rotācijas stends ir lieliski piemērots kabatas - naudas rotaļlietām, mudinot bērnus griezties un izpētīt.
Pārvērtot rotaļlietas stāvēšanu par lugas daļu, jūs izraisāt gan zinātkāri, gan impulsu pirkumus.
Novietojiet displejus, kur impulss vissmagāk pārsteidz
Rotaļlietu displejus nevajadzētu aizraut. Izvietošanai ir milzīga loma pārdošanas veicināšanā. Pētījumi rāda, ka gandrīz 40% impulsu pirkumu notiek iepirkšanās brauciena pirmajā ceturksnī. Tas nozīmē, ka jūsu veikala priekšpuse ir galvenais nekustamais īpašums saistošam rotaļlietu statīvam.
Rotaļlietas ievietošanaatkritumu tvertnesNetālu no ieejām, kas piepildītas ar pieejamiem kolekcionējamiem priekšmetiem, vai arī novietojot mazus rotaļlietu displejus, kas atrodas netālu no kases skaitītājiem, nodrošina maksimālu redzamību. Vecāki var vilcināties par lieliem - biļešu precēm, bet zemu - izmaksu rotaļlietas reģistrā padara ātras, zemas - risku Pievienot - ons.
Vēl viena taktika ir Cross - Tirdzniecība: Rotaļlietu displeja plauktu pozicionēšana blakus papildinošiem produktiem. Piemēram, darbības figūru stends netālu no filmas DVD sadaļas vai mākslas piegādes rotaļlietas blakus kancelejas precēm. Šīs smalkās norādes veicina komplektētus pirkumus.
Pielāgošanas cenu punkti un produktu sajaukums jūsu displejos
Pareizais displejs nav tikai izskats - Tas ir arī par stratēģiju. Kas ir jūsu pircēji? Vai viņi vecāki ātri satver pēc - skolas ārstniecības, vai vecvecāki, kas meklē vairāk premium klases dāvanu?
Rotaļlietu displeja stendus var izkārtot, lai atspoguļotu šīs vajadzības. Piemēram:
- Zemākus - cenas preces (zem \\ 10 $) var novietot bērnu - augstumā spilgtos, interaktīvos displejos.
- Mid - Diapazona izglītojošās rotaļlietas var demonstrēt strukturētā stendos ar informatīviem apzīmējumiem.
- Premium dāvanas, piemēram, lieli ēku komplekti vai kolektoru lelles, vislabāk darbojas atsevišķos firmas displejos, kas nodrošina ekskluzivitāti.
Pārbaudot dažādus cenu punktus jūsu displejos un izsekošanā, kurus Tiers pārdod visātrāk, jūs varat uzlabot krājumus maksimālai rentabilitātei.
Apmāciet darbiniekus, lai piesaistītu displejus pārdošanai
Pat labākajam rotaļlietu displeja stendam ir nepieciešama cilvēku mijiedarbība, lai pilnībā izmantotu savu potenciālu. Veikalu darbinieki var izmantot displejus kā sarunu iesācējus -, norādot uz jaunpienācējiem, demonstrējot funkcijas vai ierosinot saišķus.
Piemēram, ja vecāks no rotaļlietu displeja plaukta izvēlas mīklu, darbinieki var izcelt atbilstošu mīklu paklāju, kas tiek parādīts tuvumā. Vai arī, ja bērns izrāda interesi par plīša rotaļlietu, personāls var pievērst uzmanību miniatūru versiju rotējošai parādīšanai.
Šis personīgais pieskāriens pārveido displeju no pasīvā armatūras par dinamisku pārdošanas rīku.
Galīgās domas
Rotaļlietu tirdzniecību veicina emocijas, spontānums un ģimenes dinamika. Akas - projektēta rotaļlietu displeja statīva tiek piesaistīta visām trim, sagūstot bērnu satraukumu, pārliecinot vecākus un vadot impulsu pirkumus. Sākot ar krāsainu kartona popu - Up plaukti līdz koka kastēm un rotējošiem stendiem, pareizie displeji var pārvērst jūsu veikalu par rotaļu laukumu, kas pārdod.
Koncentrējoties uz dizaina pievilcību, viedo izvietojumu, cenu stratēģiju un personāla mijiedarbību, mazumtirgotāji var pārveidot rotaļlietu displejus peļņas motoros -, padarot katru rotaļlietu ejai apmeklējumu gan bērniem, gan vecākiem.
Ja jūs meklējat pielāgotu rotaļlietu displeju, kas patiesi virza pārdošanu,Sazinieties ar mumsšodien. Mūsu komanda izstrādās pielāgotus risinājumus, lai jūsu zīmols izceltos mazumtirdzniecības tirgū.