1. Darījuma 5 soļi: uzmanība → interese → vēlme → atmiņa → darbība.
Tas ir&"; AIDMA &"; noteikums. Tas var ļoti labi izskaidrot klientu patērētāju psiholoģiju. Izlaižot produktu, mums vispirms jāpievērš patērētāju uzmanība un pēc tam jāstimulē viņu interese. , Un radīt pieprasījumu, vēl vairāk stimulēt patērētājus' vēlme pirkt, stiprināt viņu atmiņu un visbeidzot popularizēt patērētājus' pirkšanas uzvedība.
2. Reklamējot jaunus produktus
Reklamējot jaunus produktus, pārliecinieties, ka jaunie produkti aizņem 1/3 no displeja vietas, un novietojiet tos blakus vislabāk pārdotajiem šāda veida produktiem.
3. Logu apgaismojums ir lielāks par 20% no veikala apgaismojuma
Logu zona ir galvenā funkcionālā zona, kas piesaista klientus veikalā. Lai piesaistītu pircējus, loga laukumam jābūt gaišākam nekā veikalā esošajām gaismām (cilvēkiem ir spēcīgs fototaksis.) Tāpēc loga laukuma apgaismojuma dizainam jāatšķiras no veikala pamata spilgtuma, kas parasti ir par 20% lielāks nekā veikala kopējais spilgtums. Ielas veikalu dabiskā apgaismojuma dēļ dienas laikā loga ārējais spilgtums būs lielāks, tāpēc jāņem vērā stikla atstarojošās īpašības, un logā redzamajam jābūt skaidri redzamam.
4. Logs ir jāmaina visos gadalaikos
Gadā ir četras sezonas, katra sezona ir atšķirīga, un katrai sezonai ir savas atšķirīgās iezīmes, un katrai sezonai ir savi galvenie produkti. Ja, mainoties sezonai, veikals logā un veikala izkārtojumā var parādīt sezonas īpašības, tas var radīt cilvēkiem gaišu un atsvaidzinošu sajūtu, kā arī var efektīvi reklamēt informāciju par jauno produktu sarakstu, lai klienti varētu redzēt skatiens.
5.&"; Septiņu sekunžu mārketinga likums &"; no loga
Klients var koncentrēties tikai septiņas sekundes, vērojot veikalu vai produktu, iepērkoties. Šo septiņu sekunžu laikā viņš var izlemt, vai viņu interesē veikals vai produkts; tas ir slavenais&"; septiņu sekunžu mārketinga likums &" ;;
Apģērbu zīmolam ir ļoti svarīgi šajās septiņās sekundēs piesaistīt klienta uzmanību. Tas nosaka veikala ieejas ātrumu un pirkuma līmeni. Kā to var panākt? Neapšaubāmi, logu displejs ir labākais ierocis, lai realizētu&"; septiņu sekunžu mārketings &"!!
6. Galvenie un viesu plūsmas kanāli pie veikala ieejas ir: 2,4 līdz 3,6 metri
Izstrādājot veikala eju, jāņem vērā, ka ejai jābūt ar noteiktu platumu. Vispārīgi runājot, veikalam, kura biznesa platība ir lielāka par 600 kvadrātmetriem, galvenā pasažieru plūsmas kanāla platumam pie veikala ieejas jābūt no 2,4 līdz 3,6 metriem, ļaujot 3 klientiem ieiet blakus. Veikala atvērumam jābūt lielam. Klientu vispārējā mentalitāte ir Don' nevēlas iepirkties pārāk šaurās un pārpildītās vietās.
Telpiskie dati:
a. 60 cm: vieta, kur cilvēkam iziet.
b. 90 cm: telpa, kur persona iet frontāli, bet persona, kas iet pa posmiem, iet uz sāniem.
c. 120 cm: telpa, kur divi cilvēki var šķērsot frontāli.
7. Divvirzienu pasažieru plūsmas kanāls veikalā: 1,1 ~ 1,6 metri
Divvirzienu pasažieru plūsmas kanālam veikalā jābūt 1,1 līdz 1,6 metriem, lai platums ļautu vienam klientam iet garām frontāli, bet otram-sānis.
8. Divvirzienu pasažieru plūsmas kanāls veikalā: 1,8 ~ 2,1 metrs
Divvirzienu pasažieru plūsmas kanāls veikalā ir 1,8 ~ 2,1 metrs, kas ir pietiekami plašs, lai divi klienti varētu šķērsot/iziet garām.
9. Vienvirziena pasažieru plūsmas kanāls veikalā ir: 0,9 ~ 1,2 metri
Vienvirziena pasažieru plūsmas kanāls veikalā ir 0,9 līdz 1,2 metri, kas ļauj iziet cauri vienam klientam.
10. Atkārtotam displejam jābūt 3 vai vairāk
Attiecas uz vismaz 3 vai vairāku objektu/preču atkārtotu parādīšanos noteiktā diapazonā vai uz viena un tā paša produkta dažādām displeja virsmām, rotājumiem, POP un citiem displeja priekšmetiem vai logotipiem, reklāmām utt., Ko pastiprina atkārtots uzsvars un ieteikuma līdzekļi Klienti' apģērbu izstrādājumu vai zīmolu vizuālā uztvere.
11. Vertikāls displejs, vismaz trīs katra veida rindas
Preces ar vienādiem atribūtiem un formām tiek parādītas no augšas uz leju, kas klientiem ļauj skaidri iegādāties preces un uzlabo preču displeja trīsdimensiju un iespaidu.
12. Zelta displeja platība ir no 70 līdz 135 cm
Klientiem visvieglāk saskatāmo un visvieglāk sasniedzamo produkta augstumu bieži sauc par&"; zelta displeja telpa &". Un šīs rokas viegli sasniedzamais diapazons ir no 70 līdz 135 cm.
13. Augstākā stāva augstums: 1,8 metri
Augstākais stāvs ir 1,8 metri, kas ir grūti sasniedzams ar klientu rokām, un pamatā tiek izmantots kā PP punkts, lai piesaistītu attālu klientu acis.
14. Zemākā slāņa augstums: 30 cm vai mazāk
Grīdas, kas ir zemākas par 30 cm, ir nederīgas displeja zonas, un tikai daži klienti būs gatavi pieķerties, lai saņemtu preces.
15. Trīs kaudzes uz slāni un četri gabali vienā kaudzē ir piemērotākas kraušanas metodes
Šāds izvietojums ļauj precēm noteiktā daudzumā atstāt preces, neizskatīties pārāk pārpildītām un skaistākām.
16. Modeļu trīs krāsu princips
Ja neatbilstat produkta krāsai, ievērojiet trīs krāsu principu (modelī ne vairāk kā trīs krāsas).
17. Grupas modelis ir modeļu grupa, ko veido 3 vai vairāk modeļi
& "; Grupas modelis &"; attiecas uz modeļu grupu parādīšanu veikalā. Šī pieeja ir ļoti pievilcīga patērētājiem, un tā ir ļoti noderīga, lai parādītu un parādītu veikala īpašnieka&produktus. Parasti ir 3 vai vairāk modeļu. Var saukt par grupas modeli.
18. Kaudžu skaits
Sakraujot un ievietojot, tas ir jāizpako. Vislabāk ir novietot 4–6 gabalus plāniem modeļiem un 3–4 gabalus bieziem modeļiem, taču tie joprojām ir jāievieto atbilstoši faktiskajai situācijai un jāizvairās no pārāk daudzām kaudzēm. Ja jūs piecelties vai sakraujat un atkal nokrītat, tas ietekmē klientus' pirkšanas noskaņojums.
Plaukta displeja aizņemtā platība nedrīkst pārsniegt 32 cm × 36 cm. Attālums starp katru kaudzīti jāsaglabā apmēram 10–15 cm. Šis izmērs/atstarpes nav pārāk lielas, pārāk mazas vai pārāk tuvu vai pārāk tālu. Klientiem ērti iegādāties.
19, karājas skaits
Priekšējais piekārums parasti ir 4-5 dažādi viena un tā paša izstrādājuma izmēri, un pirmā izmērs ir mazāks, un pēc tam tiek sakārtots lielāks.
20, piekārto sānu skaits
Katru apģērba gabalu vienlaikus vajadzētu pakārt uz vairāk nekā 2 gabaliem pēc kārtas, parasti ne vairāk kā 4 gabalus, un sakārtot dažādos izmēros. Pakārtiem jābūt kārtīgiem un bez krokām.
21. Labākais kases aparāta augstums ir 1,2 metri
Šis augstums ir augstums, kurā klienti, maksājot, jūtas visērtāk. Tas nebūs pārāk augsts, lai parādītos nomācošs, un tas nebūs pārāk zems, lai būtu neērti.
Turklāt atcerieties šos 7 principus un 3 metodes, kas ir pamatprasmes:
1. Rentabls principsDisplejam patiešām jāpalīdz palielināt pārdošanas apjomu veikalā.
2. Centieties galveno preču pārdošanai izmantot labāko veikala displeja atrašanās vietu.
3. Pievērsiet uzmanību īpašu displeja metožu un eksponātu ierakstīšanai, kas var palielināt pārdošanas apjomu.
4. Turpiniet atgādināt veikala preču displeju, lai veicinātu rentabilitāti.
Otrkārt, magnēta punkta princips
1. Displeja punkts pie ieejas:
Plauktu novietojums, kas vērsts pret īpašnieka sienas plūsmas virzienu un redzamības līniju (un displeja virsma, kas pārklāta ar 65 grādiem abās starojuma pusēs, centrēta uz šo skatu punktu), kabīne galvenajā ejā un kabīne blakus kasierei ir salīdzinoši augsta. Labs displeja punkts.
2. Periodiskas diskonta parādīšanas vieta:
Priekšējo durvju kabīne, garas sienas displeja aizmugurējā zona, kabīne starp divām galvenajām ejām utt.
3. Aklās vietas displeja punkts:
Noliktavas (vai darbnīcas) ieejas un izejas, stūri ar sliktu apgaismojumu, akli stūri dziļu veikalu apakšā, mazi dziļi nodalījumi ar pārāk daudziem veikaliem utt.
Treškārt, pievilcības princips
1. Pilnībā novietojiet esošos produktus centralizētā veidā, lai uzsvērtu impulsu. 2. Rādot, pilnībā parādiet zīmola&produktu stilu un priekšrocības. 3. Sadarboties ar kosmosa displeju un pilnībā izmantot reklāmas materiālus, lai piesaistītu klientus' uzmanību. 4. Īpašiem reklāmas priekšmetiem var izmantot neregulāras attēlošanas metodes, kas var stiprināt īpašo piedāvājumu nozīmi.
Ceturtkārt, efektīvas displeja princips
1. Kad klients stāv dabiski, diapazons sasniedzamā attālumā ir aptuveni 1500–4500 pikseļi no grīdas. Šī vieta ir efektīvs displeja diapazons. Tāpēc galveno produktu parādīšana šajā vietā ir pārdošanas pieauguma noslēpums. Turpretī atstarpes zem 1500 pikseļiem un virs 4500 pikseļiem ir klientiem grūti sasniedzamas vietas, un lielākā daļa no tām tiek rādītas produktiem, kas nav svarīgi.
2. Starp iepriekš minētajiem efektīvajiem displeja diapazoniem vispieejamākais diapazons ir atstarpe no 2000 līdz 3000 pikseļiem, ko sauc par zelta jostu. Šo daļu izmanto, lai parādītu vislabāk pārdotās preces vai galvenās preces un sezonas preces, kuru mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Virs un zem zelta jostas to parasti izmanto, lai parādītu daļēji svarīgas preces vai vispārīgas preces.
3. Visvieglāk saskatāms, kreisā un labā skata lauka platums ir aptuveni 60 grādi, tādēļ attiecība starp redzamības lauka displeja platumu ir parādīta attēlā zemāk. Stāvvieta (acu pozīcija) atrodas 500 pikseļu attālumā no vitrīnas. Tāpēc 1500 pikseļu, tas ir, 2000 pikseļu attālumā no acs stāvokļa, redzes diapazons būs 2250 pikseļi, un 2250 pikseļu attālums ļaus viegli redzēt 3250 pikseļu platuma diapazonu.
Redzamākais redzes lauks
Piektkārt, preču atbilstības princips
1. Preču displejs ir paredzēts pārdošanai, tāpēc, attēlojot, jums ir pilnībā jāapsver preču kombinācija.
2. Veicot izvietošanu, pilnībā izmantojiet saistīto pārdošanu un pievērsiet uzmanību produktu kombinācijas optimizācijai. Piemēram, veikalu tīkls, demonstrējot preces, var ņemt vērā kombinētu kreklu un kaklasaites attēlojumu, kā arī kombinētu bikšu un apavu displeju.
3. Lai atbilstu klienta ieradumam īstenot jaunas idejas, atbilstošajam dizainam vajadzētu radīt jaunu efektu, ko klienti bieži redz. Tas nozīmē, ka kombināciju displejā regulāri jāveic atbilstoši pielāgojumi, lai atspoguļotu jaunās idejas.
Sestkārt, princips rūpēties par klientu paradumiem
1. Produkta displeja atrašanās vieta atbilst klienta' pirkšanas paradumiem, un produkta attēlojumam tirdzniecības zonā un īpašo cenu zonā jābūt pamanāmai un pievilcīgai, lai klienti varētu saprast produkts.
2. Parādītajiem produktiem klientiem jābūt viegli redzamiem, un tiem jāievēro zemas priekšējās un augstās aizmugures princips.
3. Precei jābūt vērstai pret klientu uz priekšu vai nedaudz slīpi, lai klients varētu skaidri redzēt.
4. Displeja ierīces, rotājumi un POP produkti nedrīkst ietekmēt pircēju redzi veikalā, kā arī neietekmēt apgaismojumu veikalā.
Septiņi, tīrības princips
Higiēna ir ļoti svarīga arī produktu tēlam un pievilcībai. Tīri produkti liek klientiem justies patīkami acīm, bet netīri produkti liek klientiem justies novecojušiem, sliktas kvalitātes un zemas kvalitātes. Tāpēc veikalu tīkliem ir jādara labs darbs preču, konteineru un plauktu tīrīšanā un tīrīšanā, kā arī nekavējoties jānomaina preces ar sliktu higiēnu.
Trīs metodes:
1. Krāsu displejs:
Efektīvi izmantot krāsu permutāciju un kombināciju, lai stimulētu klientus' vēlme pirkt. Nepareiza krāsu izkārtojums klientiem radīs tikai nekārtības sajūtu un nevēlēšanos tuvoties. Jautājums ir veikt biežas izmaiņas, lai stimulētu patērētāju vizuālo izjūtu. Katra krāsu kombinācija ir regulāra, un mēs varam izgatavot krāsas atbilstoši krāsu lokam. Klasificējiet un pēc tam detalizēti klasificējiet un sakārtojiet, pamatojoties uz katras krāsas kopīgumu.
Tajā pašā laikā uzmanieties, lai krāsas netiktu sadalītas pārāk stingri, un siltajām un aukstajām krāsām vajadzētu būt ritma izjūtai. (Toņu lokā divpadsmit pamatkrāsu secība ir: dzeltena, dzelteni oranža, oranža, oranžsarkana, sarkana, purpursarkana, violeta, zili violeta, zila, ciāna, zaļa, dzelteni zaļa.) toņu aplis Starp tiem, jo īsāks attālums starp abām krāsām, jo lielāka kopība, jo mazāks relatīvais konflikts, jo vājāks kontrasts un harmoniskāks efekts.
Gluži pretēji, toņu lokā, jo lielāks ir attālums starp abām krāsām, starp tām nav kopīga. Jo lielāks konflikts un spēcīgāks kontrasts, jo dzīvāks un spēcīgāks būs efekts.
2. Saprātīga a zonas izmantošana:
Tā sauktais apgabals a ir apgabals, kuru visvieglāk ir redzēt vispirms, pavērsot pasažieru plūsmas virzienu. Mums ir jānovieto mūsu galvenais virziens un pievilcīgie stili a apgabalā, kas palīdzēs pārdot galveno virzību.
Bet jums jāpievērš uzmanība: displeja cenai A apgabalā nevajadzētu būt visaugstākajai, un vidējai cenai jābūt galvenajai (taču tā var būt balstīta arī uz faktisko situāciju, piemēram, lielākā daļa mūsu skaitītāju ir ar lielāku pirktspēju).
3. Laikam jābūt noteiktā vietā:
Mūsu speciālajiem veikaliem ir jāsaprot, kurš ir tas cilvēks, kurš katru dienu ierodas mūsu veikalā, lai iegādātos drēbes? Pēc tam izvēlieties galveno akciju atbilstoši dažādām klientu grupām. Piemēram: lielākā daļa no mums, kas ierodas no pirmdienas līdz ceturtdienai, ir pilnas slodzes sievas, tāpēc mēs varam ievietot dažas modernas, augstas cenas un unikāla stila drēbes kā galveno ieteikumu a zonā vai nēsāt uz modeļiem. No piektdienas pēcpusdienas līdz svētdienai lielākā daļa pircēju ir strādājošas sievietes. Jūs varat ievietot vidējās cenas drēbes a zonā vai valkāt modeļus.
Protams, tas nav absolūti. Tas galvenokārt ir, lai uzzinātu, no kā nāk mūsu klienti, lai mainītu mūsu galveno displeju, pamatojoties uz situāciju dažādās vietās.